Franchise Le Roi du Matelas

Fondée en 1988 par Pierre-Laurent Cornu autour d'un actionnariat familial, l'enseigne s'est positionnée comme spécialiste des matelas, sommiers et accessoires de couchage (oreillers, surmatelas, protections, couettes). En Belgique, l'entité légale Le Roi du Matelas (société anonyme, numéro d'entreprise BCE BE0446782889) a été constituée en 1992. Le groupe revendique aujourd'hui un maillage de points de vente en France, en Belgique et au Luxembourg, complété par un site e-commerce qui alimente le trafic en magasin via le click & collect.

Particularité importante: ce n'est pas une franchise au sens traditionnel du terme. Le partenaire n'achète pas le stock, qui reste la propriété du groupe, et perçoit une commission sur le chiffre d'affaires hors TVA réalisé dans son point de vente. Ce modèle de commission-affiliation allège une partie du risque lié à la gestion des stocks, tout en s'appuyant sur la notoriété et les outils du réseau.

Le marché de la literie affiche une dynamique positive, portée par une demande croissante pour le confort de sommeil. En s'affiliant à une enseigne reconnue, le partenaire bénéficie:

• D'une marque déjà identifiée par les consommateurs belges, français et luxembourgeois
• D'un accompagnement via la Lion Academy, l'école de formation interne du groupe
• D'outils de pilotage de la performance commerciale
• D'un site e-commerce optimisé qui génère de la visibilité et des visites en magasin
• D'un modèle sans achat de stock, ce qui réduit l'investissement en fonds de roulement

Le groupe affiche une ambition claire: s'imposer comme leader de la literie en France, au Luxembourg et en Belgique, marché où il revendique déjà une position de leader. Le développement du réseau de points de vente affiliés est pensé en complément, et non en remplacement, du développement des succursales propres.

Selon les informations communiquées sur le microsite officiel dédié au recrutement de partenaires, le droit d'entrée s'élève à 15.000 €, l'apport personnel minimum demandé est de 40.000 €, et l'investissement global est estimé à environ 120.000 €, ce montant variant selon la surface et l'emplacement du point de vente. Le contrat est conclu pour une durée de 7 ans.

Fait notable: il n'existe pas de redevances classiques dans ce modèle. Le partenaire ne verse pas de royalties au franchiseur au sens traditionnel; sa rémunération provient d'une commission calculée sur le chiffre d'affaires hors TVA de son point de vente, le stock restant la propriété du groupe. Ce point distingue nettement Le Roi du Matelas d'une franchise classique avec achat de marchandises et redevances sur chiffre d'affaires.

Il est à noter que certains chiffres circulant sur des portails spécialisés en franchise diffèrent de ceux communiqués par le microsite officiel: ces montants alternatifs n'ont pas pu être vérifiés auprès d'une source primaire et ne sont donc pas repris ici.

• Création du groupe: 1988, entité belge enregistrée en 1992
• Droit d'entrée: 15.000 €
• Apport personnel minimum: à partir de 40.000 €
• Investissement global estimé: environ 120.000 €
• Durée du contrat de partenariat: 7 ans
• Réseau: points de vente en France, Belgique et Luxembourg, avec une dizaine d'ouvertures de succursales prévues en 2025
• Modèle: commission-affiliation, sans redevances classiques

Vous souhaitez en savoir plus sur les modalités concrètes d'ouverture d'un point de vente Le Roi du Matelas en Belgique? Prenez contact avec l'enseigne via son microsite de recrutement pour obtenir un dossier de candidature détaillé et échanger avec l'équipe de développement du réseau.