Franchise Winsol

L'évolution de Winsol illustre comment un atelier familial peut devenir une référence du secteur. Outre les volets, l'offre comprend aujourd'hui des terrasses couvertes, des screens, des portes de garage et des balustrades, tous conçus et fabriqués depuis le siège d'Izegem. Cette combinaison de production propre et de gamme étendue est l'un des arguments avec lesquels l'entreprise attire de nouveaux partenaires: qui rejoint le réseau ne vend pas un produit isolé, mais une solution complète pour l'extérieur d'une habitation.

Winsol ne fonctionne pas avec une formule de franchise classique et uniforme, mais avec un partenariat à deux niveaux. Un Premium Partner vend la gamme complète, des fenêtres et portes à la protection solaire et aux pergolas, dans son propre showroom. Un Select Partner choisit une spécialisation au sein de HOME ou d'OUTDOOR et construit son affaire autour d'une partie plus restreinte de l'offre. Les deux statuts donnent droit à une zone postale exclusive autour du showroom, ce qui évite toute concurrence entre partenaires.

Un argument récurrent dans la communication de Winsol est que sa gamme diversifiée permet de vendre tout au long de l'année, contrairement à des acteurs qui misent uniquement sur la protection solaire ou uniquement sur les volets. Les partenaires reçoivent en outre des leads qualifiés, ce qui doit faciliter le démarrage des ventes dans une nouvelle zone postale. Le réseau compte aujourd'hui 45 points de vente en franchise en Belgique, complétés par une dizaine de magasins propres de Winsol.

Au-delà de sa longue histoire, Winsol met aussi en avant une reconnaissance venue du monde du design: l'entreprise a remporté ces dernières années plusieurs prix internationaux pour le développement de produits, dont des Red Dot Awards et des R+T Innovation Awards. Pour un partenaire, c'est un argument de vente supplémentaire dans le showroom: le client n'achète pas seulement un produit réalisé localement, mais aussi une gamme reconnue à l'international pour son design et sa technique. Cette combinaison d'artisanat et d'innovation correspond au profil d'un secteur de la construction qui accorde une importance croissante aux solutions économes en énergie et esthétiquement soignées.

Pour accompagner ses partenaires, Winsol met en place toute une série d'outils numériques. Via l'extranet W-InsideOut, les partenaires retrouvent toute la documentation produit, tandis que la plateforme WinCal sert à configurer des devis et à passer des commandes. Une boutique en ligne distincte fournit pièces détachées et matériel marketing, et la Winsol Academy propose des formations aussi bien numériques que sur le terrain. Les candidats disposant d'une expérience professionnelle, de fonds propres suffisants et d'un intérêt pour le secteur de la construction et du jardin ont le plus de chances de développer un showroom avec succès. L'expérience commerciale pèse ici plus lourd que la connaissance technique des volets ou des pergolas, la pose et le suivi technique passant en grande partie par les services centraux de Winsol.

• Fondée en 1876 à Izegem
• 45 points de vente en franchise en Belgique
• Environ 10 magasins propres en plus du réseau de partenaires
• Zone postale exclusive par partenaire

Qui envisage de devenir Winsol Partner peut prendre un premier contact avec l'entreprise via le site, qui présente ensuite les zones postales disponibles et les possibilités au sein des statuts Premium ou Select Partner.