Franquicia RE/MAX

La red argentina reúne hoy una comunidad de más de 8,500 personas entre corredores, agentes y equipos de soporte. La distribución geográfica es marcadamente desigual: la Ciudad Autónoma de Buenos Aires concentra 77 oficinas, mientras que provincias como Chubut cuentan con 2 y Catamarca, La Rioja, Chaco y San Juan con una sola cada una. Esa asimetría define dónde está la oportunidad real de desarrollo.

La propia red comunica que en los últimos diez años creció a un promedio del 15% anual en cantidad de franquicias. En cuanto al posicionamiento, la marca declara concentrar alrededor del 20% del sector, con unos 70,000 inmuebles en cartera, y sostiene que una de cada tres operaciones concretadas en la Ciudad de Buenos Aires se realiza a través de una oficina RE/MAX.

Hacia dónde se expande la red

• El objetivo declarado para 2030 es alcanzar 275 franquicias activas.
• La meta de participación de mercado fijada es del 32%.
• En 2025 se sumaron 20 nuevas oficinas y el plan para 2026 apunta al interior del país.
• El foco de crecimiento está puesto en localidades donde la marca todavía no tiene presencia.

El modelo argentino tiene condiciones económicas expresadas en dólares, algo que la red presenta como un argumento frente a la inflación local: se trata de desarrollar una empresa nacional con ingresos vinculados al dólar.

• Canon de ingreso: USD 45,000 más IVA, con variación según la zona asignada.
• Regalía: USD 850 más IVA, con formato de monto fijo y no porcentual.
• Canon publicitario: 3% sobre la facturación.
• Duración del contrato: 5 años.
• Superficie mínima: 150 m², en local a la calle.
• Exclusividad territorial: no se otorga.
• Local llave en mano: no; la puesta a punto queda a cargo del afiliado.

El esquema de regalía fija resulta particularmente conveniente para oficinas de alto volumen, ya que el costo mensual no escala con la facturación. En contrapartida, la ausencia de exclusividad territorial implica que dos oficinas de la misma marca pueden convivir en una misma área, algo que conviene analizar con detenimiento antes de firmar.

Inversión total estimada

Las cifras comunicadas por la operación local fueron variando con el tiempo. En 2023 se mencionó un rango de entre USD 80,000 y USD 120,000, contemplando canon de ingreso y acondicionamiento del local. En 2025, Sosa ubicó el promedio en torno a los USD 150,000 entre capital de trabajo y puesta en marcha, aclarando que cada caso se evalúa según la zona donde se emplazará la oficina. Ya en 2022 la dirección comercial había señalado un capital inicial promedio de USD 150,000, con el mismo criterio de análisis individual.

El repago declarado por la red se ubica entre los 12 y los 24 meses, en función de la ubicación y del liderazgo que ejerza el broker al frente de la oficina.

Un aspecto que diferencia a Argentina de otros mercados: cada oficina debe estar encabezada por corredores públicos inmobiliarios matriculados. No se trata de un estándar interno de la red, sino de una exigencia de la normativa local. Además, los términos del portal argentino aclaran que RE/MAX Argentina y Uruguay no participa de las publicaciones ni es parte contractual en las transacciones: la plataforma es un servicio que se brinda a las oficinas adheridas, y toda interacción con el interesado ocurre directamente con la oficina que publicó el inmueble.

El perfil buscado es el de un emprendedor con capacidad de inversión en dólares, vocación de liderar equipos y disposición a construir una estructura comercial, más que un agente inmobiliario individual. La ubicación del local se define de manera conjunta entre la red y el interesado, lo que refuerza la lógica de trabajo colaborativo.

El proceso de postulación arranca con el contacto con un consultor de franquicias, sigue con el análisis conjunto de la inversión, una etapa de conocimiento mutuo, la definición de la zona y una serie de reuniones con el equipo. La red lo describe como una selección bidireccional, donde ambas partes se eligen.

El principal argumento de valor que la operación local ofrece a sus franquiciados es el trabajo en red: las oficinas comparten propiedades y clientes que ingresan al sistema, lo que acorta los tiempos de venta. En un mercado históricamente fragmentado, ese sistema de referidos interno es el producto central que la red le vende al afiliado. La conducción local sostiene que, aun con escaso crédito hipotecario y una oferta de alquileres reducida, el desempeño de la red se mantuvo favorable.

Respecto del cambio de propiedad a nivel global, desde RE/MAX Argentina y Uruguay aseguraron que la operación no altera el funcionamiento local: se mantienen el modelo de franquicia, la estructura y la identidad de marca.