Franchise De Matrassenkoning

L'offre se compose de matelas, sommiers et literie, vendus via un réseau de magasins qui n'a cessé de s'étendre depuis sa création. Les clients peuvent commander en ligne et retirer leur achat dans le magasin de leur choix, ce qui procure au partenaire local une commission fixe sur cette vente. Cette combinaison entre magasins physiques et canal en ligne partagé doit soutenir le trafic vers les points de vente locaux, plutôt que de leur faire concurrence. Pour un candidat partenaire, cela signifie que le chiffre d'affaires ne provient pas uniquement des passants dans la rue commerçante: les clients qui se renseignent en ligne avant de payer ou de retirer leur commande en magasin comptent aussi pour le point de vente local.

Le réseau compte aujourd'hui plus de 80 magasins en France et en Belgique, réunis sous une même enseigne et une méthode de travail commune. Pour un candidat partenaire, cela signifie rejoindre un concept qui a déjà fait ses preuves sur des dizaines d'emplacements, avec des achats et une logistique centralisés qui allègent la charge opérationnelle d'un magasin individuel.

Plutôt qu'un montant fixe ou un pourcentage de redevance classique, De Matrassenkoning fonctionne avec un partage du chiffre d'affaires: 42 % reviennent à De Matrassenkoning, 58 % restent au partenaire affilié. Ce partage couvre les coûts centraux de sélection des produits, d'achat, de gestion des stocks, de logistique et de marketing, tandis que le partenaire se concentre sur la gestion du magasin, l'encadrement de l'équipe et le conseil à la clientèle. Sur la base d'un projet pilote mené dans les propres magasins pilotes de la chaîne, cela correspond, la troisième année, à un chiffre d'affaires de magasin d'environ 700.000 € et à un résultat d'exploitation de 200.000 €, des chiffres qui servent de valeurs indicatives et ne constituent pas une garantie.

Pour ouvrir un magasin, De Matrassenkoning prévoit un investissement total de 230.000 €, dont le candidat doit apporter lui-même au moins 70.000 € d'apport personnel. La surface idéale pour un magasin se situe entre 300 et 450 mètres carrés, suffisante pour un espace d'exposition confortable; en pratique, on retient souvent un local d'environ 400 mètres carrés. Le contrat avec un partenaire court sur 7 ans, une durée qui correspond, selon la chaîne, à la moyenne du secteur.