Franchise Tryba

Tryba est présent via douze Expert Centers en Belgique, de Hasselt et Courtrai jusqu'à Uccle et Namur, chacun avec un showroom où les clients peuvent examiner les profilés et les matériaux avant de passer commande. Derrière ces points de vente se cache un groupe industriel doté de six usines en Europe et de plus de 1.100 collaborateurs, pour une production de plus de 3.500 fenêtres par jour. Cette échelle permet d'offrir une garantie de 30 ans sur chaque fenêtre ou porte, un argument qu'un franchisé peut utiliser dans son argumentaire de vente auprès du client.

Un client commence généralement par une visite au showroom de l'Expert Center, où sont exposés les profilés, les coloris et les types de vitrage pour les fenêtres, portes, volets, baies coulissantes, portes de garage et moustiquaires. Après une prise de mesures sur place, l'équipe élabore un devis sur mesure, et après commande, Tryba assure la production dans ses propres usines ainsi que la pose finale par une équipe qualifiée. Pour le franchisé, cela signifie un processus de vente où l'aspect technique est en grande partie pris en charge, laissant la place au conseil et au suivi du client.

Tryba est entré sur le marché belge quelques années après sa création en France et y a depuis développé huit établissements franchisés, répartis dans le pays. La formule vise des entrepreneurs qui veulent monter un commerce local autour d'un produit à longue durée de vie et à faible fréquence de réachat, ce qui demande une forte notoriété locale et un bon système de suivi des prospects.

Les candidats ayant une affinité avec la construction, la vente ou le conseil client intéressent Tryba en priorité, plutôt que des profils purement techniques, puisque la pose elle-même est assurée par des équipes formées. Tryba prévoit une formation technique, commerciale et managériale pour les nouveaux franchisés, accompagnée d'un plan de vente détaillé, d'outils commerciaux et d'un extranet propre pour suivre les devis et les dossiers.

Via l'extranet mis à disposition par Tryba, un franchisé peut suivre chaque demande depuis le premier contact jusqu'au devis signé, y compris les rendez-vous de prise de mesures et de pose. Ce suivi aide à transformer plus rapidement les prospects entrants en commandes concrètes, un élément qui joue un rôle important dans le résultat d'un commerce pour un produit au cycle d'achat aussi long que les fenêtres et les portes.

Plutôt qu'un droit d'entrée classique, Tryba travaille avec une garantie bancaire de 45.000 € comme apport personnel du candidat, complétée par un fonds de roulement requis de 50.000 € pour financer le démarrage du commerce. Le contrat de franchise court sur 5 ans. Sur les redevances liées au chiffre d'affaires, Tryba ne communique pas publiquement; ce point est précisé lors des entretiens avec l'équipe de développement, tout comme l'aménagement du showroom, livré clé sur porte par le siège.

• Plus de 40 ans d'expérience, à l'origine venue de France
• 8 établissements franchisés sur 12 Expert Centers en Belgique
• Apport personnel: 45.000 € (garantie bancaire)
• Fonds de roulement requis: 50.000 €
• Garantie sur fenêtres et portes: 30 ans
• Durée du contrat de franchise: 5 ans

Tryba continue de rechercher en Belgique des candidats qui veulent ouvrir un Expert Center dans une région sans établissement propre, avec le soutien d'un groupe industriel qui fabrique lui-même ses fenêtres et ses portes.