Si están pensando en invertir en una franquicia en los próximos meses, hay un dato que conviene mirar con atención: Fractta, firma colombiana especializada en expansión mediante franquicias, proyecta un crecimiento anual de entre 20% y 30%, después de haber movilizado cerca de USD 4,000,000 en transacciones durante 2025. No es solo una cifra corporativa: es un termómetro de hacia dónde se mueve el sector en el país y qué tan sólido es el terreno donde un aspirante a franquiciado estaría poniendo su capital.
El director general de Fractta, Alejandro Couttin, explicó que la compañía busca consolidarse como una de las principales firmas de expansión mediante franquicias en América Latina, priorizando mercados como Estados Unidos, Colombia, México, Brasil y Venezuela. Esa proyección regional es relevante porque indica que las marcas colombianas no solo están creciendo puertas adentro, sino que ya se piensan como candidatas a internacionalizarse, lo que suele traducirse en marcas más profesionalizadas, con procesos más claros y soporte más estructurado para sus franquiciados.
Qué revela este crecimiento sobre la solidez del mercado
Un crecimiento sostenido de hasta 30% anual no ocurre en el vacío. Couttin fue claro en señalar que el potencial de expansión dependerá del fortalecimiento del trabajo entre el sector privado, los gremios y el Gobierno, además de un entorno de estabilidad jurídica, tributaria y cambiaria que incentive la inversión. Esto es una señal importante para cualquier aspirante a franquiciado: el crecimiento del sector no es automático ni garantizado, está condicionado a factores externos que conviene monitorear antes de firmar un contrato.
También destacó la necesidad de seguir profesionalizando a las marcas emergentes para que puedan expandirse de manera sostenible y competir en mercados internacionales. Esto refuerza una idea clave para quien evalúa dónde invertir: no todas las marcas que crecen rápido están igual de preparadas para sostener ese ritmo. La profesionalización —manuales operativos, capacitación, soporte logístico— es lo que separa una expansión ordenada de una improvisada.
El atractivo del modelo: capital de terceros
Uno de los argumentos centrales de Fractta es que el modelo de franquicias permite a las empresas expandirse utilizando capital de terceros, reduciendo la necesidad de financiar el crecimiento con recursos propios. Esa es, precisamente, la lógica que explica por qué tantas marcas colombianas apuestan por franquiciar en vez de abrir sucursales propias: el riesgo y la inversión se comparten con los franquiciados.
Según Couttin, dependiendo del tamaño de la marca, una estrategia de franquicias puede representar inversiones desde unos USD 200,000 hasta varios millones de dólares destinados a la apertura de nuevas unidades. Este rango tan amplio confirma algo que quienes investigan el sector ya saben: no existe un único perfil de inversión, sino un abanico que va desde formatos más accesibles hasta modelos de alta inversión, algo que se puede explorar con más detalle en cualquier guía sobre cuánto cuesta una franquicia en Colombia.
Gastronomía sigue liderando, pero el mercado se diversifica
Aunque la gastronomía seguirá siendo uno de los segmentos con mayor presencia dentro del mercado de franquicias, Fractta considera que la composición del sector cambiará durante los próximos años, apuntando a una diversificación hacia otros rubros. Para quien está evaluando opciones, esto amplía el panorama: además de marcas de comida ya consolidadas como Kokoriko, Sándwich Qbano o Presto, es probable que en los próximos años surjan más oportunidades en sectores de servicios, retail o educación con el mismo nivel de estructuración.
Preguntas que debería hacerse un aspirante a franquiciado
Un crecimiento acelerado no es solo una buena noticia: también implica riesgos que conviene evaluar antes de invertir. Entre las preguntas clave:
- ¿La marca tiene capacidad real de soporte? Crecer rápido exige equipos de acompañamiento, capacitación y logística que no siempre escalan al mismo ritmo que la apertura de nuevas unidades.
- ¿Existe riesgo de saturación territorial? Una expansión agresiva en una misma ciudad o región puede diluir el mercado disponible para cada franquiciado.
- ¿Qué tan sólido es el respaldo jurídico del contrato? En un contexto de expansión acelerada, revisar cada cláusula es todavía más importante; conviene apoyarse en recursos como una guía sobre el contrato de franquicia en Colombia y entender qué marco regula estas relaciones a través de la ley de franquicias en Colombia.
Qué significa esto para quien quiere abrir un franquicia
La proyección de Fractta confirma que Colombia se posiciona como un mercado activo de franquicias en América Latina, con marcas locales que buscan internacionalizarse y un flujo de inversión creciente. Para un aspirante a franquiciado, esto se traduce en más opciones, pero también en la necesidad de ser más riguroso al evaluar cada marca. No basta con que una franquicia esté creciendo: hay que verificar si ese crecimiento viene acompañado de procesos sólidos, soporte real y un entorno económico estable.
Antes de firmar, conviene revisar el historial de la marca, entender los pasos formales del proceso —descritos con detalle en guías sobre cómo abrir una franquicia en Colombia— y comparar distintas opciones dentro del listado de franquicias disponibles en el país. También es recomendable mantenerse informado a través de las últimas noticias sobre franquicias, ya que el sector se mueve rápido y las condiciones pueden cambiar de un trimestre a otro.