¿Cómo se sabe si una franquicia es rentable antes de firmar?
No se sabe con certeza absoluta, pero se puede estimar con bastante precisión revisando la Circular de Oferta de Franquicia (COF), pidiendo referencias de franquiciatarios actuales y haciendo las cuentas propias con datos conservadores. La rentabilidad de una franquicia no depende de lo que promete el franquiciante, sino de cómo se comporta ese modelo de negocio en la práctica, en una ubicación y con un capital de trabajo similares a los suyos. Por eso, en vez de buscar listas de "las franquicias que más ganan", conviene aprender a leer los documentos y a hacer las preguntas correctas.
Esta guía explica qué revisar, qué preguntar a otros franquiciatarios y cómo comparar el investimento inicial contra lo que el sector suele pedir, usando datos reales de nuestro catálogo de franquicias.
¿Qué documentos hay que revisar para estimar la rentabilidad?
El documento central es la COF, que en México toda cadena franquiciante está obligada a entregar antes de firmar cualquier contrato o de recibir un pago. Ahí aparece información sobre litigios, rotación de franquiciatarios y, en algunos casos, estimaciones financieras que el franquiciante puede (pero no siempre está obligado a) compartir.
Qué buscar dentro de la COF
- Antigüedad de la red y número de unidades abiertas y cerradas en los últimos años
- Litigios o demandas entre franquiciante y franquiciatarios
- Estructura de regalías, publicidad y otros cobros recurrentes
- Condiciones de renovación, cesión y terminación del contrato
Para entender a fondo qué debe contener este documento y qué cláusulas conviene revisar con un abogado, vale la pena leer nuestra guía sobre Ver todas las franquicias