Si estás evaluando invertir en una franquicia en Perú, la noticia de que el Congreso abrió la discusión sobre una eventual ley de franquicias te interesa directamente: hoy este modelo de negocio opera sin un marco regulatorio específico, y eso significa que buena parte de la protección del franquiciatario depende exclusivamente de lo que negocie y firme antes de abrir su local.
Un debate que nace de un caso mediático
La controversia alrededor de Christian Domínguez y su incursión en el mundo de las franquicias puso en la agenda pública un tema que hasta ahora era discutido casi exclusivamente entre abogados corporativos y consultores del sector: ¿qué pasa cuando un franquiciante no entrega información clara, o cuando surge un conflicto entre las partes y no existe una ley que determine cómo resolverlo? El caso funcionó como disparador para que legisladores planteen la necesidad de una norma que ordene las reglas del juego en un mercado que, según distintos reportes del sector, sigue mostrando señales de crecimiento sostenido.
Qué vacíos legales existen hoy en Perú
Mientras no exista una ley de franquicias, el país continúa rigiéndose por normas generales de contratos, propiedad intelectual y competencia desleal, sin una regulación que atienda las particularidades de esta relación comercial. Entre los puntos más sensibles que suelen quedar sin un marco claro están:
- La etapa precontractual: no existe una obligación legal específica de entregar con anticipación un documento de divulgación que detalle inversión total, condiciones financieras, obligaciones de ambas partes y situación legal de la marca.
- La divulgación de información: el franquiciante no está obligado por una ley especial a compartir datos verificables sobre el desempeño de otras unidades, litigios previos o motivos de salida de franquiciatarios anteriores.
- La resolución de conflictos: ante un desacuerdo, franquiciante y franquiciatario dependen de lo pactado en el contrato privado, lo que deja a la parte con menos poder de negociación —generalmente el franquiciatario— en una posición más vulnerable.
- El uso de la marca tras la terminación del vínculo: como lo muestran recientes resoluciones del sector, los límites entre la venta legítima de productos originales y actos de competencia desleal luego de terminada una franquicia no siempre son evidentes sin reglas claras.
Qué debería exigir un aspirante a franquiciatario mientras no haya ley
Ante este escenario, la responsabilidad de protegerse recae en gran medida en quien invierte. Antes de firmar cualquier acuerdo, conviene exigir y revisar con detalle:
- Un documento formal de divulgación con información financiera, legal y operativa de la marca, no solo una presentación comercial.
- Referencias verificables de franquiciatarios actuales y anteriores, para contrastar la experiencia real con lo prometido.
- Cláusulas claras sobre duración del contrato, condiciones de renovación, terminación anticipada y uso de la marca una vez finalizada la relación.
- Mecanismos definidos de resolución de conflictos, idealmente con instancias de mediación antes de llegar a procesos judiciales largos y costosos.
- Asesoría legal independiente, contratada por el propio franquiciatario y no sugerida únicamente por el franquiciante.
Quienes quieran profundizar en estos aspectos pueden revisar qué cláusulas clave conviene analizar en un contrato de franquicia en Perú, así como entender el proceso completo a través de una guía sobre cómo abrir una franquicia en Perú.
Qué significa esto para quien quiere invertir hoy
Mientras el debate legislativo avanza, el mercado peruano de franquicias sigue activo, con marcas de distintos rubros buscando crecer en Lima y provincias. Eso no cambia: lo que sí cambia es la mirada del aspirante a franquiciatario, que debería tratar cada negociación con el mismo rigor que tendría si ya existiera una ley que lo protegiera. Esto implica comparar varias opciones antes de decidir, entender a fondo cómo se desglosa la inversión real y no quedarse solo con la cifra inicial que entrega el franquiciante, algo que conviene revisar en detalle en notas sobre cuánto cuesta abrir una franquicia en Perú.
También es clave no dejarse guiar únicamente por el prestigio o la exposición mediática de una marca, sino evaluar su solidez operativa y financiera antes de comprometer capital, un criterio que se desarrolla en artículos sobre cómo evaluar franquicias rentables en Perú. Para quienes recién comienzan a explorar el abanico de opciones disponibles, revisar el listado de franquicias y mantenerse al tanto de las últimas noticias del sector es un primer paso razonable antes de iniciar cualquier conversación formal con un franquiciante.
En definitiva, el debate que se abrió en el Congreso puede ser el inicio de una regulación más protectora, pero esa ley aún no existe. Hasta que eso ocurra, la mejor defensa de un futuro franquiciatario sigue siendo la información, la asesoría legal independiente y la revisión minuciosa de cada cláusula antes de firmar.