Direito de entrada franchising quanto é?
O direito de entrada é a taxa única paga ao franchisador no momento da assinatura do contrato, e o seu valor varia consoante a marca, o setor e o formato de loja, não existindo um número fixo válido para todo o mercado. Em geral, redes com maior notoriedade e know-how mais consolidado tendem a pedir valores mais elevados, enquanto conceitos emergentes ou de menor investimento praticam taxas mais contidas. Antes de comparar propostas, vale a pena consultar o elenco dos franchising disponíveis em Portugal para perceber a amplitude de valores praticados nos diferentes setores.
Este valor não deve ser confundido com o investimento total de abertura, que inclui obras, equipamento, stock inicial e fundo de maneio. O direito de entrada é apenas uma parcela, ainda que muitas vezes significativa, do capital que o candidato a franchisado precisa de mobilizar.
O que deve estar incluído no direito de entrada?
Um direito de entrada bem estruturado deve cobrir, no mínimo, a cedência do direito de uso da marca, a transmissão do know-how do negócio e a formação inicial da equipa. Se estes três elementos não estiverem claramente descritos no contrato, o candidato deve questionar o que está efetivamente a pagar.
Licença de marca e know-how
- Direito de utilizar a marca, o logótipo e a identidade visual da rede durante o período do contrato
- Acesso ao manual operacional, com processos, fichas técnicas e procedimentos testados
- Know-how comercial e de gestão acumulado pelo franchisador ao longo da sua atividade
Formação inicial
A formação é normalmente incluída no direito de entrada e pode decorrer em sala, na sede da marca ou numa loja piloto, e ainda no próprio ponto de venda antes da abertura. Deve abranger operações do dia a dia, gestão de equipa, atendimento ao cliente e utilização de sistemas informáticos ou de gestão específicos da rede.
Apoio na abertura
- Acompanhamento na escolha e validação do local
- Apoio no layout da loja e na implementação do projeto de imagem
- Suporte no lançamento comercial e nas primeiras semanas de atividade
Nem todas as marcas incluem todos estes serviços no mesmo pacote, por isso é essencial pedir uma descrição detalhada, por escrito, do que o direito de entrada efetivamente cobre antes de assinar qualquer documento vinculativo.
Como se diferencia dos outros custos do franchising?
O direito de entrada é um pagamento único e inicial, diferente dos royalties, que são recorrentes e calculados normalmente sobre o volume de faturação, e diferente também do investimento em obras e equipamento, que varia conforme o estado do imóvel escolhido. Compreender esta distinção evita surpresas no momento de calcular o capital total necessário.
Direito de entrada vs. royalties
Enquanto o direito de entrada é pago uma única vez, os royalties acompanham toda a vigência do contrato e remuneram o franchisador pelo suporte contínuo, pela atualização do know-how e, em muitos casos, pela publicidade nacional da marca.
Direito de entrada vs. investimento de abertura
O investimento de abertura junta obras, equipamento, mobiliário, stock inicial e fundo de maneio, e costuma representar a fatia maior do capital total. Uma comparação detalhada entre marcas do mesmo setor, disponíveis por exemplo entre os perfis de Domino's Pizza ou Telepizza, ajuda a perceber como o peso do direito de entrada varia face ao investimento global.
O direito de entrada é negociável?
Em teoria, o direito de entrada pode ser objeto de negociação, mas na prática a margem depende muito da política comercial de cada franchisador e da fase de expansão em que a rede se encontra. Marcas em crescimento acelerado, à procura de abrir em novas zonas geográficas, tendem a mostrar mais flexibilidade do que redes já consolidadas e com procura elevada de candidatos.
- Redes em fase de expansão podem oferecer condições especiais para zonas prioritárias
- Alguns franchisadores praticam descontos para quem abre múltiplas unidades
- Feiras e eventos do setor são momentos em que surgem, por vezes, condições promocionais temporárias
Vale a pena acompanhar as feiras e eventos de franchising e as últimas notícias do setor, onde frequentemente se anunciam campanhas de lançamento com condições diferenciadas de entrada em determinadas marcas ou territórios.
O que acontece se a loja não abrir depois de pago o direito de entrada?
Regra geral, o direito de entrada não é reembolsável, salvo se o contrato previr expressamente cláusulas de devolução parcial em caso de incumprimento do franchisador ou de impossibilidade objetiva de abertura por causas alheias ao franchisado. Esta é uma das cláusulas mais sensíveis de todo o acordo e merece leitura atenta antes da assinatura.
Cenários mais comuns
- Se o franchisado desiste por motivos próprios, o valor pago costuma ser perdido na totalidade
- Se o franchisador não cumprir prazos ou obrigações contratuais de apoio à abertura, pode haver lugar a devolução parcial ou total, consoante o previsto no contrato
- Se a localização acordada não obtiver licenciamento camarário, algumas marcas preveem a possibilidade de realocar o valor para outro ponto de venda
Por isso, antes de assinar, é fundamental perceber exatamente o que está escrito sobre rescisão, prazos de abertura e eventuais penalizações. Comparar diferentes modelos de contrato entre setores tão distintos como McDonald's, Midas ou Maple Bear ajuda a perceber que as cláusulas relativas ao direito de entrada variam significativamente consoante o setor e a dimensão da rede.
Como avaliar se o direito de entrada pedido é justo?
Um direito de entrada é considerado justo quando o valor pedido é proporcional ao suporte, à notoriedade da marca e ao know-how efetivamente transmitido, e quando existe transparência total sobre o que está incluído. Antes de decidir, compare propostas de marcas semelhantes, peça o documento de informação pré-contratual e converse com franchisados já em atividade sobre a experiência real de abertura.
- Peça uma lista escrita e detalhada de tudo o que o direito de entrada inclui
- Compare o valor com outras marcas do mesmo setor e formato de loja
- Verifique se existem cláusulas de devolução em caso de não abertura
- Confirme a duração e o conteúdo da formação inicial incluída