Quand une enseigne du calibre de MediaMarkt décide d'ouvrir son réseau à des entrepreneurs indépendants, tous les regards du secteur de la distribution se tournent vers ce nouveau format. Pour les aspirants franchisés belges, intéressés par l'électronique ou par la grande distribution spécialisée, ce virage mérite une attention particulière: il pourrait, à terme, redessiner les opportunités disponibles sur le marché belge si le concept dépasse les frontières allemandes.
Un nouveau modèle de partenariat pour MediaMarkt
La chaîne d'électronique a annoncé le lancement d'un modèle inédit dans lequel des commerçants locaux exploiteront directement certains magasins, sous enseigne MediaMarkt. Il s'agit d'une étape significative pour un groupe qui, jusqu'ici, gérait son réseau en propre. Les premiers points de vente fonctionnant selon ce principe devraient voir le jour en Allemagne dès le milieu de l'année 2027, avant un déploiement international progressif.
Ce choix s'inscrit dans une logique d'expansion rapide: en s'appuyant sur des entrepreneurs locaux, MediaMarkt peut multiplier ses points de vente sans supporter seul tous les investissements liés à l'ouverture de nouveaux magasins. Un mécanisme bien connu des réseaux de franchise, qui permet souvent une croissance plus rapide que l'expansion en succursales propres.
Un contrôle commercial qui reste centralisé
Si MediaMarkt confie l'exploitation quotidienne à des indépendants, le groupe garde néanmoins la main sur les éléments stratégiques du concept. Selon Marcus Tengler, vice-président chargé de l'immobilier et des concepts de magasin, l'enseigne fournit le magasin, les marques, les gammes de produits ainsi que la composition de l'offre. MediaMarkt reste propriétaire des stocks, enregistre le chiffre d'affaires et pilote les systèmes commerciaux centraux.
Ce degré de contrôle rapproche le modèle d'une franchise classique, où le franchiseur impose un concept, une identité de marque et des standards opérationnels, tandis que le franchisé assure la gestion locale du point de vente. C'est une architecture que l'on retrouve chez de nombreuses enseignes présentes en Belgique, qu'il s'agisse de la distribution alimentaire, comme Spar ou Intermarché Express, ou d'autres secteurs comme l'équipement de la maison avec Le Roi du Matelas.
Pourquoi ce virage intéresse les futurs franchisés belges
Pour l'instant, le déploiement de ce modèle reste cantonné au marché allemand, avec une ouverture des premiers magasins prévue mi-2027. Rien n'indique à ce stade une arrivée imminente en Belgique. Mais l'historique du secteur montre que des concepts testés avec succès dans un pays voisin finissent souvent par s'exporter, notamment vers des marchés proches comme le nôtre, où la demande en électronique grand public reste soutenue.
Si MediaMarkt venait à étendre son modèle de franchise au-delà de l'Allemagne, cela ouvrirait une nouvelle catégorie d'opportunités pour les entrepreneurs belges intéressés par le secteur électro, un segment encore peu représenté parmi l'ensemble des franchises actives dans le pays. Ce mouvement s'inscrit aussi dans une tendance plus large: plusieurs enseignes issues de secteurs très divers, de la restauration avec KFC ou Domino's Pizza à l'optique avec Pearle Opticiens, continuent de structurer leur développement autour du modèle du franchisé indépendant.
Ce que cela signifie concrètement pour un futur franchisé
Pour qui envisage de se lancer dans la franchise en Belgique, l'initiative de MediaMarkt illustre plusieurs points utiles à garder en tête:
- Un réseau qui bascule vers la franchise conserve généralement un contrôle strict sur l'offre, les marques et la gestion commerciale centrale, ce qui limite la marge de manœuvre du franchisé sur ces aspects mais sécurise le concept.
- Les grandes enseignes qui ouvrent ce type de partenariat recherchent avant tout des entrepreneurs locaux capables de gérer un point de vente au quotidien, avec une bonne connaissance de leur marché de proximité, de leur commune et de leur clientèle.
- Avant toute signature, un candidat franchisé en Belgique doit impérativement recevoir le document d'information précontractuelle (DIP), prévu par le Livre X, titre 2, du Code de droit économique, au moins un mois avant la signature du contrat de franchise.
- Il reste essentiel de bien évaluer le droit d'entrée, les redevances prévues et les conditions d'exploitation avant de s'engager, quel que soit le secteur.
Même si ce nouveau format MediaMarkt n'est, à ce stade, confirmé qu'en Allemagne, il illustre une dynamique que les candidats franchisés belges ont intérêt à suivre de près. Consulter régulièrement les dernières actualités de la franchise permet justement de repérer ce type de signal avant qu'il ne se traduise en opportunités concrètes sur le marché belge.