Se você está avaliando investir em uma franquia, os números divulgados pela primeira edição do Estudo do Franchising Brasileiro, feito pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) em parceria com o Sebrae e o Ipespe, merecem atenção antes de qualquer assinatura de contrato. O levantamento mostra um setor que continua crescendo, mas que enfrenta pressões concretas de custo que podem alterar o retorno esperado de um negócio — e é justamente esse cálculo que separa uma decisão bem informada de uma surpresa desagradável alguns meses depois da inauguração.
O que os dados mostram sobre os freios à expansão
Segundo a pesquisa, 55% dos entrevistados apontam a carga tributária como uma das principais preocupações, enquanto a dificuldade de contratar e gerenciar mão de obra aparece em segundo lugar, citada por 50% dos participantes. Entre as preocupações para os próximos 12 meses, os juros e o crédito preocupam 34% das redes, a inflação e os custos 33%, e a queda nas vendas 29%.
Mesmo com esse cenário, o apetite por expansão segue alto: 92% das redes pretendem abrir novas unidades no próximo ano, ainda que 42% relatem dificuldade para conseguir crédito e 55% para recrutar e reter mão de obra. O estudo também revela a fragmentação do setor — apenas 1% das franqueadoras tem mais de mil unidades, o que indica que a maior parte do mercado ainda é formada por redes pequenas e médias.
Por que a reforma tributária entra na conta
O presidente da ABF, Tom Leite, relaciona parte dessa preocupação fiscal às mudanças previstas pela reforma tributária, especialmente a partir de 2027, com a entrada em vigor da Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS), que vai substituir o PIS e a Cofins. Para quem planeja abrir uma unidade nos próximos anos, isso significa que o regime tributário vigente hoje pode não ser o mesmo durante toda a vigência do contrato de franquia, o que exige cautela ao projetar margens de longo prazo.
Mão de obra: o verdadeiro peso no orçamento
Análises jurídicas mostram que cerca de 70% dos custos operacionais das redes de franquia estão concentrados em mão de obra. Esse dado é central porque limita a capacidade de aproveitar créditos fiscais previstos na reforma tributária e torna o planejamento de pessoal um dos itens mais sensíveis do negócio. Antes de assinar qualquer contrato, vale simular diferentes cenários de folha de pagamento, incluindo encargos, turnover e eventual necessidade de reajustes salariais ao longo dos anos.
Juros altos e o impacto direto no financiamento
O aumento das taxas de juros torna o acesso ao crédito mais caro, tanto para o investimento inicial do franqueado quanto para os planos de expansão dos franqueadores. Na prática, isso significa que o mesmo valor de investimento inicial pode gerar parcelas de financiamento significativamente mais altas dependendo do momento econômico, o que empurra o payback para mais longe do que o projetado em uma análise feita em condições de juros mais baixos.
Crescimento ainda existe, mas em ritmo mais lento
Apesar dos obstáculos, o setor fechou o primeiro semestre com alta de 9,7% no faturamento, 59% das redes declararam crescimento no ano e 24% se mantiveram estáveis. Além disso, 85% dos franqueadores preveem expansão nos próximos 12 meses. O presidente do Ipespe, Antônio Lavareda, destacou o peso do Brasil no cenário global, afirmando que o país concentra praticamente 10% das operações de franquia do mundo, com espaço de crescimento especialmente para franqueados do Nordeste. Em 2024, o setor havia fechado com crescimento de 13,5%, movimentando R$ 273 bilhões, ainda que com desaceleração no ritmo de abertura de novas unidades.
Checklist prático antes de assinar o contrato
- Simule o financiamento com pelo menos dois cenários de juros: o atual e um cenário mais conservador, para medir o impacto nas parcelas e no payback.
- Calcule o custo real de mão de obra, incluindo encargos trabalhistas, benefícios e substituição de funcionários, já que esse item pode representar a maior fatia das despesas operacionais.
- Peça à franqueadora projeções de faturamento e margem considerando cenários de inflação e possíveis mudanças tributárias a partir de 2027.
- Avalie o histórico de crescimento da rede e o tamanho da operação, lembrando que a maioria das franquias no Brasil ainda é de pequeno e médio porte.
- Compare diferentes segmentos e modelos de negócio na lista de franquias disponíveis para entender qual perfil de investimento e operação combina com sua capacidade financeira.
O que isso significa para quem quer abrir uma franquia
Na prática, os dados da ABF e do Sebrae indicam que o sucesso de uma franquia hoje depende cada vez mais da qualidade do planejamento financeiro feito antes da assinatura do contrato, e não apenas do potencial de faturamento informado pela franqueadora. Setores com forte demanda por mão de obra qualificada, como redes de estética, saúde e alimentação — a exemplo de nomes como Espaçolaser, Sorridents e Griletto — merecem uma análise ainda mais cuidadosa dos custos trabalhistas. Já quem busca modelos com estrutura mais enxuta pode encontrar alternativas interessantes em redes de serviços, como as listadas entre as opções de franquias de celular ou lavanderias. Acompanhar as últimas notícias do setor também ajuda a antecipar mudanças regulatórias, como a reforma tributária, que podem impactar diretamente o retorno do investimento.