Si ustedes están evaluando invertir en una franquicia y sienten que las opciones locales o estadounidenses ya son territorio conocido, vale la pena mirar hacia el sur. Fractta, firma colombiana de consultoría y desarrollo de franquicias, proyecta un crecimiento anual de entre 20% y 30%, después de haber movilizado cerca de US$4 millones en transacciones durante 2025. Ese ritmo, y sobre todo el modelo detrás de él, ofrece pistas concretas para quienes en México consideran marcas latinoamericanas emergentes como alternativa real de inversión.
Qué está pasando en Colombia y por qué importa
Según Alejandro Couttin, director general de Fractta, el potencial de crecimiento del sector depende del fortalecimiento del trabajo conjunto entre el sector privado, los gremios y el gobierno, además de un entorno de estabilidad jurídica, tributaria y cambiaria que incentive la inversión. Es una afirmación que cualquier inversionista debería tomar como filtro: el crecimiento de una red de franquicias no depende solo de la marca, sino del ecosistema regulatorio y económico que la rodea.
Colombia cerró 2024 con 542 franquicias registradas, posicionándose como el cuarto mercado de la región, solo detrás de Brasil, México y Argentina, de acuerdo con datos de la Cámara Colombiana de Franquicias (Colfranquicias). El sector ha mostrado un crecimiento anual del 8% en años recientes, con más de 17,900 negocios franquiciados que generan al menos 72,000 empleos directos. Ese contexto explica por qué firmas como Fractta ven margen para acelerar la internacionalización de marcas colombianas hacia mercados como Estados Unidos y otros países latinoamericanos.
Tres pilares que sostienen el ritmo de expansión
La estrategia de Fractta se apoya en tres pilares, entre los que destaca la internacionalización de marcas colombianas mediante franquicias, acompañando empresas con potencial de expansión hacia Estados Unidos y otros mercados de América Latina. Couttin también subrayó que será clave seguir profesionalizando a las marcas emergentes para que puedan expandirse de manera sostenible y competir en mercados internacionales.
Para un franquiciador o inversionista mexicano, esto se traduce en una idea simple pero valiosa: el crecimiento acelerado no se improvisa. Requiere procesos documentados, soporte operativo real y una marca que haya validado su modelo antes de salir a otros países. Es el mismo principio que aplica al evaluar cómo funciona una franquicia en cualquier mercado: sin estructura sólida detrás, el ritmo de expansión se vuelve insostenible.
Sectores emergentes: más allá de la gastronomía
Aunque la gastronomía seguirá siendo uno de los segmentos con mayor presencia dentro del mercado de franquicias, Fractta considera que la composición del sector cambiará en los próximos años. Entre las categorías emergentes identifican negocios relacionados con bienestar, salud, gimnasios, pilates, cycling, mascotas, educación, cuidado de adultos mayores, servicios especializados para el hogar y entretenimiento, impulsados por cambios demográficos y nuevos hábitos de consumo.
Para inversionistas mexicanos acostumbrados a mirar el catálogo tradicional de franquicias disponibles en el país, esta diversificación es una señal de hacia dónde puede moverse la demanda también de este lado de la región: el consumidor latinoamericano está gastando cada vez más en servicios de bienestar y cuidado personal, no solo en comida rápida o café.
El modelo de inversión pasiva gana terreno
Otro dato relevante que destacó Couttin es el crecimiento de las llamadas franquicias de inversión pasiva, un modelo en el que el inversionista aporta el capital mientras la operación queda a cargo del franquiciante o de un operador especializado. Este esquema reduce la carga operativa para quien invierte, pero exige mayor confianza en el equipo gestor y en los mecanismos de reporte financiero.
Es un punto que conecta directamente con lo que cualquier aspirante a franquiciatario debería revisar antes de firmar: la Circular de Oferta de Franquicia y los términos contractuales que definen quién asume el riesgo operativo y quién recibe las regalías.
Qué significa esto para quien quiere abrir un franquicia en México
El caso de Fractta no es una fórmula mágica, pero sí un mapa de criterios útiles. Antes de considerar una marca latinoamericana en expansión como alternativa a una franquicia local o estadounidense, conviene revisar:
- Si la marca cuenta con un historial de crecimiento sostenido y no solo con proyecciones optimistas.
- Qué tipo de soporte ofrece el franquiciante durante la apertura y la operación diaria.
- Si el modelo de inversión pasiva, en caso de existir, tiene mecanismos claros de transparencia financiera.
- Cómo se compara la inversión inicial y las regalías con el costo real de una franquicia en México.
- Qué requisitos legales aplican al importar una marca extranjera, revisando de cerca los requisitos legales que exige la ley en México.
El crecimiento de Fractta confirma que Latinoamérica tiene un mercado de franquicias cada vez más maduro y profesionalizado. Para el inversionista mexicano, la oportunidad no está solo en copiar el ritmo de expansión, sino en entender qué estructura de soporte y qué disciplina regulatoria lo hacen posible.