Franchise RE/MAX

Bij RE/MAX draait alles om het kantooreigenaarschap: een franchisenemer start of neemt een kantoor over en bouwt daaronder een team van makelaars op. Het kantoor profiteert van de landelijke naamsbekendheid en van een website die maandelijks op grote schaal bezoekers trekt, wat leads oplevert voor de aangesloten makelaars. In Nederland telt de formule op dit moment meer dan drieentwintig kantooreigenaren, verspreid over het land, elk verantwoordelijk voor de eigen bedrijfsvoering binnen de kaders van de RE/MAX-formule. Het kantoor betaalt voor het gebruik van naam, systemen en marketingondersteuning, en behoudt daarbinnen een grote mate van zelfstandigheid in de dagelijkse aansturing.

Voor de start van een RE/MAX-kantoor geldt een entreefee van 15.000 euro. Daarnaast wordt van kandidaten verwacht dat zij eenzelfde bedrag, 15.000 euro, aan eigen middelen kunnen inbrengen om de opstart te financieren. Op de lopende omzet van het kantoor rekent de formule een franchisefee van 9 procent, waarin de promotionele ondersteuning vanuit het merk is inbegrepen. Daarmee is de instap in verhouding tot veel andere franchiseformules relatief toegankelijk, terwijl de doorlopende fee het kantoor verbindt aan de centrale marketinginspanningen van RE/MAX.

RE/MAX richt zich op kandidaten met affiniteit voor de vastgoedwereld die zelfstandig willen ondernemen, al dan niet met een makelaarsachtergrond. Wie overweegt een kantoor te starten, moet in staat zijn een team van makelaars aan te trekken en aan te sturen, want het kantoor draait niet op één persoon maar op de gezamenlijke productie van de aangesloten makelaars. Ervaring met leidinggeven of met het opbouwen van een eigen klantenkring in de regio is een sterke basis om als kantooreigenaar te slagen binnen de formule.

• Wereldwijd netwerk: RE/MAX is actief in meer dan honderd landen en al meer dan vijftig jaar bekend in de makelaardij.
• Nederlands netwerk: meer dan drieentwintig kantooreigenaren door het hele land.
• Instapdrempel: entreefee van 15.000 euro en 15.000 euro eigen middelen.
• Doorlopende fee: 9 procent van de omzet, inclusief promotie-ondersteuning.
• Teammodel: een kantoor draait op een team van makelaars onder leiding van de kantooreigenaar.

Voordat een kandidaat de franchiseovereenkomst ondertekent, geldt in Nederland de wettelijke standstill-periode van vier weken, zodat de voorwaarden en de verwachte omzet van het beoogde kantoor eerst goed kunnen worden doorgerekend.

De Nederlandse woningmarkt kent een groot aantal lokale en regionale makelaarskantoren, waardoor herkenbaarheid en vertrouwen vaak doorslaggevend zijn voor een verkopende of kopende partij bij de keuze voor een makelaar. RE/MAX zet in op die herkenbaarheid door wereldwijd met dezelfde naam en uitstraling te werken, terwijl elk aangesloten kantoor lokaal maatwerk kan bieden via makelaars die de eigen regio door en door kennen. Voor een kantooreigenaar betekent dit dat de formule een basis van naamsbekendheid en online zichtbaarheid meebrengt, terwijl de daadwerkelijke klantrelaties en dienstverlening op lokaal niveau worden opgebouwd door het team van makelaars onder het kantoor.

Omdat een RE/MAX-kantoor draait op de gezamenlijke productie van meerdere makelaars, verschilt het ondernemersprofiel van dat van een zelfstandige makelaar die alleen voor zichzelf werkt. Een kantooreigenaar functioneert meer als bedrijfsleider die makelaars aantrekt, begeleidt en motiveert, en die verantwoordelijk is voor de bedrijfsvoering van het kantoor als geheel, inclusief huisvesting en personeelsbeleid. Wie ervaring heeft met het opbouwen van een team in een dienstverlenende sector, brengt daarmee een belangrijke vaardigheid mee die minstens zo relevant is als kennis van de vastgoedmarkt zelf.