Was bringen Franchise Messen angehenden Franchisenehmern wirklich?
Franchise Messen bieten die seltene Gelegenheit, an einem Tag mehrere Franchisegeber persönlich zu treffen, Fragen direkt zu stellen und Systeme miteinander zu vergleichen, ohne vorher einen Termin vereinbaren zu müssen. Du bekommst einen ersten Eindruck von der Unternehmenskultur, von den Menschen hinter der Marke und davon, wie professionell ein Franchisegeber mit Interessenten umgeht. Das ersetzt keine gründliche Prüfung, ist aber ein guter Startpunkt, um die eigene Shortlist zu bilden und ein Gefühl für die Bandbreite an Konzepten zu bekommen, die in der Übersicht der Franchise-Systeme oft nur auf dem Papier existieren.
Wer sich noch nicht sicher ist, in welche Richtung die Reise gehen soll, profitiert besonders: An einem Vormittag lassen sich Konzepte aus Gastronomie, Einzelhandel, Dienstleistung oder Gesundheitswesen nebeneinander bewerten. Das spart Zeit im Vergleich zu einzelnen Beratungsgesprächen und macht Unterschiede in Auftreten, Transparenz und Vertriebsdruck schnell sichtbar.
Welche Messen und Veranstaltungen gibt es in Deutschland?
In Deutschland existieren mehrere etablierte Fachmessen und regionale Veranstaltungsformate rund um Franchising, die sich in Größe, Ausrichtung und Zielgruppe unterscheiden. Manche richten sich an Einsteiger ohne Vorerfahrung, andere eher an Investoren, die bereits ein Budget und eine Branche im Kopf haben.
Große Fachmessen
- Bundesweite Franchise-Messen mit breitem Branchenmix, oft kombiniert mit Vortragsprogramm und Expertenforen
- Spezialisierte Messen für einzelne Sektoren, etwa Gastronomie, Gesundheit oder Einzelhandel
- Internationale Formate mit Ausstellern auch aus Österreich und der Schweiz
Regionale und kleinere Formate
- Lokale Existenzgründermessen mit Franchise-Bereich
- Informationsabende einzelner Franchisegeber oder Franchiseverbände
- Online-Messen und Webinare, die seit einigen Jahren feste Bestandteile des Angebots sind
Aktuelle Termine und Ankündigungen findest du regelmäßig in den Franchise-News, da sich Daten und Orte von Jahr zu Jahr ändern können.
Wie bereitest du dich sinnvoll auf eine Franchise Messe vor?
Eine gute Vorbereitung entscheidet darüber, ob du am Messetag Zeit verlierst oder gezielt die Informationen bekommst, die du wirklich brauchst. Dazu gehört, vorab eine Liste der Aussteller zu sichten, die dich interessieren, und dir für jeden Stand konkrete Fragen zu notieren.
Vor dem Messebesuch
- Ausstellerliste durchgehen und drei bis fünf Prioritäten festlegen
- Eigenes Budget und bevorzugte Region grob eingrenzen
- Erste Recherche zu den Systemen betreiben, etwa über Erfahrungsberichte und Unternehmenswebsites
- Fragenkatalog vorbereiten, damit du am Stand nicht improvisieren musst
- Visitenkarten und ein Notizheft oder eine Notiz-App mitnehmen
Typische Unterlagen, die du mitbringen oder anfordern kannst
- Kurzes Eigenprofil mit beruflichem Hintergrund und Kapitalrahmen
- Fragen zu Investitionshöhe, laufenden Gebühren und Gebietsschutz
- Interesse an Referenzkontakten zu bestehenden Franchisenehmern
Welche Fragen solltest du den Franchisegebern am Stand stellen?
Am Stand zählt weniger die Anzahl der Fragen als ihre Qualität: Du willst herausfinden, wie transparent ein System mit Zahlen, Risiken und Erwartungen umgeht. Gute Fragen zielen auf konkrete Details statt auf allgemeine Werbeaussagen.
Fragen zu Investition und Vertrag
- Wie setzt sich die Gesamtinvestition zusammen, und welche Kosten sind nicht in der Eintrittsgebühr enthalten?
- Wie lange läuft der Franchisevertrag, und welche Verlängerungs- oder Kündigungsregeln gelten?
- Welche laufenden Gebühren fallen an, und wofür werden sie konkret verwendet?
Fragen zu Unterstützung und Alltag
- Welche Schulung und welches Onboarding erhalten neue Franchisenehmer vor dem Start?
- Wie sieht die laufende Betreuung durch die Zentrale aus, etwa bei Marketing oder Einkauf?
- Gibt es Gebietsschutz, und wie wird dieser definiert und durchgesetzt?
Fragen zu bestehenden Partnern
- Kann ich mit aktuellen Franchisenehmern sprechen, auch unabhängig vom Messestand?
- Wie viele Partner haben das System in den letzten Jahren verlassen, und aus welchen Gründen, soweit bekannt?
Systeme, die offen auf solche Fragen antworten und dich aktiv mit bestehenden Partnern in Kontakt bringen, verdienen mehr Vertrauen als solche, die nur allgemeine Erfolgsgeschichten erzählen. Ob es sich um ein etabliertes Konzept aus Handel, Gastronomie oder Dienstleistung handelt, etwa vergleichbar mit Marken wie Kamps, DAS FUTTERHAUS oder PROMEDICA PLUS, die Prüfkriterien bleiben im Kern dieselben.
Wie gehst du mit Verkaufsdruck am Messestand um?
Am besten begegnest du Verkaufsdruck, indem du von vornherein klar kommunizierst, dass du heute nichts unterschreibst, egal wie attraktiv ein Angebot klingt. Seriöse Franchisegeber respektieren diese Haltung, da ein Franchisevertrag eine langfristige Bindung ist, die gründliche Prüfung verdient und nicht unter Zeitdruck am Messestand entschieden werden sollte.
Warnsignale, auf die du achten solltest
- Angebliche Sonderkonditionen, die nur gelten, wenn du sofort unterschreibst
- Starker Druck, eine Reservierungsgebühr oder Anzahlung direkt vor Ort zu leisten
- Ausweichende Antworten auf konkrete Fragen zu Kosten oder Vertragsinhalten
- Fehlende Bereitschaft, Kontakt zu bestehenden Franchisenehmern herzustellen
So bleibst du handlungsfähig
- Unterlagen und Visitenkarten mitnehmen, aber nichts vor Ort unterschreiben
- Gespräche kurz schriftlich zusammenfassen, solange die Eindrücke frisch sind
- Nach der Messe Bedenkzeit einplanen, bevor du zu einem Folgetermin zusagst
- Bei Bedarf rechtliche oder betriebswirtschaftliche Beratung einholen, bevor ein Vertrag unterschrieben wird
Wie wertest du Messekontakte nach dem Besuch sinnvoll aus?
Nach der Messe lohnt es sich, alle gesammelten Unterlagen und Notizen zeitnah zu sortieren und die Systeme anhand einheitlicher Kriterien zu vergleichen, statt sich allein vom spontanen Eindruck am Stand leiten zu lassen. Lege für jedes interessante System eine kurze Übersicht mit Investition, Gebühren, Vertragslaufzeit und offenen Fragen an.
Nächste Schritte nach der Messe
- Folgetermine mit den interessantesten zwei oder drei Systemen vereinbaren
- Franchisevertrag und Systemhandbuch anfordern, sobald ernsthaftes Interesse besteht
- Gespräche mit bestehenden Franchisenehmern außerhalb des Messekontexts führen
- Eigene Finanzierung und Businessplan parallel weiterentwickeln
So wird aus einem Messebesuch kein Impulskauf, sondern der erste strukturierte Schritt auf dem Weg zur eigenen Existenzgründung.