Se você está avaliando abrir uma franquia, um dado recente merece atenção antes de qualquer assinatura de contrato: o setor cresce em faturamento, mas a conta tributária está cada vez mais pesada e pode comer parte da margem que você projetou no papel. Entender esse contraste é essencial para montar um business plan realista e não se surpreender depois de investir seu capital.
Crescimento real, mas com um alerta embutido
De acordo com o Estudo do Franchising Brasileiro 2026, produzido pelo Ipespe a pedido da ABF e do Sebrae, o setor registrou alta de 9,7% no faturamento no primeiro semestre do ano. Do total de marcas ouvidas, 59% relataram crescimento e 24% disseram ter mantido estabilidade. Mais ainda: 85% dos franqueadores projetam expansão nos próximos 12 meses. São números que reforçam a força do modelo de franquias como alternativa de negócio no Brasil, que hoje concentra cerca de 10% de toda a movimentação mundial do franchising, com faturamento anual estimado em R$ 315 bilhões.
Apesar desse cenário favorável, a pesquisa aponta que 55% dos empresários do setor citam a carga tributária como principal motivo de preocupação. Ou seja: o negócio vende mais, mas uma fatia crescente dessa receita é direcionada a impostos, o que reduz a rentabilidade líquida esperada por quem investe.
Por que isso importa para quem pensa em investir
Para o franqueado, a diferença entre faturamento bruto e lucro líquido é o que realmente define se o investimento vale a pena. Um aumento consistente nas vendas da rede é um bom sinal, mas se a tributação sobe no mesmo ritmo — ou mais rápido —, o retorno sobre o capital investido pode demorar mais do que o previsto no plano de negócios original.
Soma-se a isso a incerteza gerada pela reforma tributária. Segundo o presidente da ABF, a dificuldade de planejar para 2027 vem justamente da indefinição sobre alíquotas futuras. Um exemplo concreto: o Tribunal de Contas da União aprovou recentemente uma alíquota de 11,1% para a Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS), percentual acima do que o mercado esperava. Mudanças como essa podem forçar reajustes de preço ao consumidor final apenas para manter a margem no mesmo patamar — não para ganhar rentabilidade adicional.
Setores mais expostos à pressão fiscal
Nem todos os segmentos sentem o peso tributário da mesma forma. Redes de alimentação, por exemplo, costumam operar com margens mais apertadas e maior sensibilidade a repasses de custo, já que o consumidor percebe rapidamente qualquer reajuste de preço no cardápio. É o caso de marcas como Griletto, Montana Grill e Divino Fogão, que dependem de volume e de preços competitivos para manter a atratividade junto ao público.
Já setores de serviços, como estética e saúde, costumam ter mais flexibilidade para ajustar ticket médio sem perder tanto volume de clientes, mas ainda assim não estão imunes ao aumento de custos operacionais. Franquias como Espaçolaser e Sorridents ilustram modelos em que o reajuste de preço precisa ser calculado com cuidado para não afastar a clientela.
Como avaliar esse risco antes de investir
Antes de fechar contrato com uma franqueadora, vale adotar alguns cuidados práticos:
- Peça o histórico de faturamento e margem líquida da rede nos últimos anos, não apenas o faturamento bruto divulgado em materiais de venda.
- Pergunte como a franqueadora pretende lidar com possíveis mudanças tributárias e se já existe um plano de contingência de preços.
- Avalie o regime tributário mais adequado para a sua unidade (Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real), já que isso impacta diretamente o resultado final.
- Considere o custo do crédito na hora de captar recursos para o investimento inicial, já que juros altos encarecem o financiamento e competem com a decisão de aplicar o capital em renda fixa em vez de um negócio próprio.
- Compare oportunidades em diferentes segmentos consultando o elenco de franquias disponíveis e observando como cada setor reage a aumentos de custo.
O que isso significa na prática para o franqueado
O crescimento do setor é uma notícia positiva, mas não deve ser lido isoladamente. Quem pretende investir precisa colocar na ponta do lápis não apenas o potencial de faturamento, mas também o impacto da carga tributária sobre a margem real do negócio. Um plano de negócios bem-feito deve prever cenários de aumento de custo fiscal e simular como isso afeta o payback do investimento. Acompanhar as últimas notícias de franquias também ajuda a antecipar mudanças regulatórias que podem impactar o setor escolhido antes mesmo de assinar o contrato de franquia.