Franchising 9000 Giri

L'accordo concede l'uso del marchio registrato in comodato e assegna all'affiliato un'esclusiva commerciale su base regionale: è un perimetro largo, molto più ampio di quello tipico del franchising di negozio, e va letto insieme al fatto che l'attività richiede un bacino esteso per raccogliere abbastanza vetture da lavorare.

La casa madre si impegna a fornire consulenza tecnica e commerciale continuativa, con l'obiettivo dichiarato di allineare il livello di servizio e l'immagine di tutti i punti vendita affiliati a quello dell'officina di riferimento. Un secondo capitolo riguarda gli approvvigionamenti: l'affiliato riceve un elenco completo di canali e fornitori del settore, con recapiti e contatti, e conserva totale autonomia commerciale nei loro confronti. Non esiste cioè alcun obbligo di acquisto dalla casa madre; quando una fornitura viene richiesta al franchisor, il rapporto economico è regolato come con qualsiasi altro fornitore.

• L'uso del marchio e la visibilità sul sito dell'insegna e sui suoi canali social, con uno spazio dedicato nell'area del progetto franchising.
• Una linea diretta con la sede per la vendita, le preparazioni e i rapporti con i fornitori.
• Consulenza tecnica su soluzioni meccaniche ed elettroniche per qualunque tipo di vettura.
• Formazione gestionale e tecnica con affiancamento presso la sede e l'officina di Milano; su richiesta è previsto un corso di tre giorni nella sede milanese.
• L'accesso a un sistema per effettuare online la rimappatura delle centraline elettroniche, con apparecchiatura dedicata e banca dati aggiornata.
• A discrezione dell'affiliato, la gestione dell'ordine di impianto e la fornitura dell'apparecchiatura per la lettura e la scrittura delle centraline via OBD, entrambe fatturate a parte.

Dal lato opposto, il contratto impegna l'affiliato a operare in locali idonei e a limitare la propria attività commerciale alla vendita di accessori e preparazioni sportive per auto: è un vincolo di esclusiva merceologica, che esclude di affiancare all'officina linee di business estranee al settore. L'uso del marchio va concordato di volta in volta, e non è consentito adottarlo come nome commerciale della società né registrare denominazioni simili o confondibili.

Restano a carico dell'affiliato le spese e gli oneri fiscali, comprese le imposte di registrazione del contratto e quelle eventualmente dovute per l'esposizione dell'insegna. L'affiliato tiene inoltre indenne la casa madre dalle controversie che dovessero sorgere con terzi in relazione alla propria attività.

L'azienda pubblica il modello di contratto nella sua struttura, ma non gli importi: i due spazi riservati alle cifre sono lasciati in bianco. Quello che si conosce è l'architettura dei pagamenti, che si articola su due voci. Alla firma l'affiliato versa una somma a titolo di ingresso, valida per il primo anno, oltre all'IVA. Dal secondo anno in poi è dovuta una somma annuale come corrispettivo per l'uso del marchio e per i servizi prestati, con scadenza fissata entro il 20 dicembre di ogni anno.

Si tratta quindi di una royalty a importo fisso annuale e non di una percentuale sul fatturato, il che rende il costo prevedibile ma indipendente dall'andamento dell'officina. Il contratto ha una durata di tre anni solari e si rinnova automaticamente di anno in anno, salvo disdetta formale comunicata con novanta giorni di anticipo tramite raccomandata; il foro competente è quello di Milano. Le due cifre mancanti sono la prima cosa da farsi mettere per iscritto, insieme al costo dell'apparecchiatura per le centraline e dell'ordine di impianto: la legge 129/2004 impone del resto la consegna del contratto completo trenta giorni prima della firma.

La formula si rivolge a chi ha già competenza meccanica o elettronica, o a un'officina avviata che vuole specializzarsi nelle preparazioni sportive aggiungendo un marchio riconosciuto nel settore. L'assenza di vincoli di acquisto e l'autonomia nei rapporti con i fornitori spostano il valore dell'affiliazione sul know-how tecnico, sulla rimappatura delle centraline e sulla visibilità, più che sulla fornitura di merce.

• Officina di elaborazioni e accessori per auto sportive, con trent'anni di attività e sede a Peschiera Borromeo.
• Esclusiva commerciale su base regionale e uso del marchio in comodato.
• Contratto di tre anni solari, con rinnovo annuale automatico e disdetta a novanta giorni.
• Quota d'ingresso per il primo anno e canone annuale dal secondo: importi non pubblicati.
• Nessun vincolo di acquisto e piena autonomia nei rapporti con i fornitori.