Franchising BigMat

La differenza sta nella forma giuridica e nel linguaggio che il gruppo usa con chi bussa alla porta. Chi viene ammesso non diventa un affiliato che acquista il diritto di usare un marchio, ma un socio della struttura consortile, con lo stesso peso degli altri nelle decisioni comuni. Il gruppo dichiara che il voto non segue il fatturato: una rivendita piccola e una grande siedono allo stesso tavolo.

L'imprenditore che entra continua a gestire il proprio magazzino come prima, con le proprie persone e le proprie scelte commerciali. Quello che cambia è la forza contrattuale: acquisti, vendita e comunicazione passano dal gruppo, e il marchio comune sostituisce l'insegna locale sulla facciata.

Il pacchetto di servizi descritto nella pagina dedicata a chi vuole unirsi è quello tipico di una centrale d'acquisto evoluta, con in più una componente di immagine e di formazione:

• piani commerciali e campagne di marketing pensate per far crescere il giro d'affari del singolo punto vendita;
• una linea di prodotti a marchio proprio, che il socio affianca alle marche industriali che già tratta;
• il BigMarket, l'appuntamento riservato in cui i punti vendita incontrano i fornitori partner del gruppo;
• progetti di allestimento del magazzino e dello showroom messi a punto sull'esperienza della rete italiana ed europea;
• una piattaforma digitale per gli ordini e per gli acquisti di gruppo;
• documentazione tecnica e normativa da usare come argomento di vendita davanti a imprese e progettisti;
• la scuola di formazione interna, rivolta sia ai titolari sia ai dipendenti, con percorsi manageriali sviluppati insieme a Il Sole 24 ORE.

La candidatura non è pensata per chi parte da zero. Il modulo online chiede ragione sociale, partita IVA, data di costituzione dell'azienda, numero di punti vendita già gestiti, tipologia di attività (magazzino edile, ferramenta e attrezzatura, noleggio, showroom di arredobagno e finiture, colorificio) e la fascia di fatturato dell'ultimo esercizio, con scaglioni che partono da mezzo milione di euro e arrivano oltre i dieci milioni. È il segnale più chiaro del tipo di interlocutore atteso: un'impresa di distribuzione già strutturata, con uno storico e un bilancio da mostrare.

L'ammissione passa da una selezione: il gruppo valuta la richiesta, guarda ai valori dichiarati - condivisione e trasparenza, innovazione, professionalità, etica e sostenibilità - e alle prospettive di crescita del candidato nel proprio bacino.

Il sito non pubblica quote di ingresso, contributi periodici né soglie di capitale: le condizioni economiche dell'ingresso nella compagine sociale si chiedono direttamente alla sede italiana, compilando la richiesta della sezione dedicata ai nuovi soci. Trattandosi di una struttura consortile per azioni, il rapporto si regge su un vincolo societario e non sul contratto di affiliazione commerciale disciplinato dalla legge 129/2004, cosa che vale la pena chiarire con il proprio consulente prima di firmare.

• oltre 250 punti vendita in Italia fra rivendite edili, showroom e centri colore;
• appartenenza a un gruppo presente in più paesi europei;
• status di socio con peso paritetico nelle decisioni, indipendentemente dal fatturato;
• gestione del punto vendita che resta in capo all'imprenditore;
• condizioni economiche non pubblicate, da richiedere alla sede.

Chi guida una rivendita di materiali edili e sta valutando di passare sotto un'insegna comune può inoltrare la propria candidatura dall'area dedicata ai nuovi soci e ottenere il dettaglio delle condizioni.