Franchising Infissi & Infissi

La formula è quella dello showroom su strada, descritto dal franchisor come un'attività consegnata pronta e dimensionabile su tre taglie di organizzazione: fino a cinque persone, da cinque a dieci, oltre dieci. L'affiliato vende e gestisce la relazione con il cliente finale; la produzione, la logistica, il montaggio e l'assistenza post vendita restano in capo alla struttura centrale.

Il metodo di lavoro è standardizzato in quattro passaggi. Il primo è il sopralluogo con preventivo, in cui si raccolgono le esigenze dell'abitazione e si propone la soluzione; il secondo è il rilievo delle misure da parte di tecnici specializzati, da cui nasce l'ordine allo stabilimento; il terzo è la consegna con la posa, affidata a squadre interne, che la rete indica in uno o due giorni e che si chiude con la pulizia delle aree di lavoro; il quarto è l'assistenza successiva, con interventi di manutenzione ordinaria e straordinaria gestiti dalla struttura aziendale.

Le leve che il franchisor mette in evidenza per l'affiliato sono tre. La prima è l'assenza di royalty annuali, che la rete presenta come un tratto distintivo nel panorama italiano del franchising di settore. La seconda è la generazione dei contatti: il reparto marketing centrale raccoglie online richieste di preventivo e le passa al negozio di zona, così che l'affiliato riceva appuntamenti di vendita già fissati. La terza è la formazione commerciale, pensata per portare alla vendita anche chi non conosce la materia dei serramenti, accompagnata da assistenza fiscale, amministrativa e commerciale continuativa.

Su questo punto la pagina dedicata ai candidati è reticente: non pubblica né l'investimento iniziale, né una quota d'ingresso, né il capitale proprio richiesto, né la metratura minima dello showroom, né la durata del contratto. L'unica condizione economica dichiarata è in negativo, cioè l'assenza di royalty annuali. Il documento che contiene i numeri — presentato come business model con esempi di risultati — non è scaricabile liberamente: si ottiene solo compilando un modulo con i propri dati, il tipo di organizzazione desiderata, l'esperienza imprenditoriale e commerciale e l'orizzonte temporale di avvio.

Chi valuta questa rete deve quindi mettere in conto una prima fase di contatto diretto per ottenere le cifre, e conviene arrivarci con un elenco di domande preciso: costo dell'allestimento dello showroom e di chi lo sostiene, prezzo delle campionature esposte, condizioni di acquisto dal listino di fabbrica e margine riconosciuto al negozio, quantità e qualità dei contatti commerciali passati dal marketing centrale, ampiezza della zona assegnata e durata del vincolo.

Il quadro giuridico è quello della legge 129/2004 sull'affiliazione commerciale: il contratto va redatto in forma scritta, se a tempo determinato non può durare meno di tre anni, e il testo completo va consegnato al candidato almeno trenta giorni prima della firma, insieme agli allegati che l'affiliante è tenuto a mettere a disposizione. È la sede naturale in cui verificare tutte le voci che la pagina pubblica lascia aperte.

Il sito non pubblica l'investimento iniziale, né una quota d'ingresso, né il capitale proprio richiesto. L'unica condizione economica dichiarata è l'assenza di royalty annuali. Il business model con i numeri non è scaricabile liberamente: si ottiene compilando il modulo della pagina franchising, che chiede il tipo di organizzazione desiderata, l'esperienza imprenditoriale e commerciale e i tempi di avvio previsti.

No. La rete dichiara di non applicare royalty annuali e presenta questa scelta come un proprio tratto distintivo nel franchising italiano del settore. Il sito non specifica se esistano altre forme di corrispettivo periodico, come contributi pubblicitari o canoni di servizio, né quali siano le condizioni di acquisto dal listino di fabbrica: sono voci da chiarire prima della firma.

Il franchisor dichiara che non è necessario conoscere la materia dei serramenti, perché la rete fornisce la formazione commerciale e la guida operativa e amministrativa. La produzione, il montaggio e l'assistenza post vendita restano in capo alla struttura centrale, mentre l'affiliato si concentra sulla vendita e sulla relazione con il cliente finale. L'apertura è possibile anche con un socio.

La pagina dedicata ai candidati elenca 9 negozi attivi in Italia: Torino, Caluso, Asti, Novara, Brescia, Verona, Vicenza, Modena e Bologna. Sono concentrati fra Piemonte, Lombardia, Veneto ed Emilia-Romagna. La rete dichiara di voler estendere la copertura alle città ancora libere, ma il sito non pubblica un piano di sviluppo con il numero di aperture previste.

Il reparto marketing centrale raccoglie online le richieste di preventivo e le smista al negozio della zona di competenza, così che l'affiliato riceva appuntamenti di vendita già fissati. Il sito non quantifica il volume dei contatti per singolo punto vendita né indica il loro costo: conviene farselo precisare, insieme all'ampiezza della zona assegnata, prima di firmare.