Decathlon accelera il proprio piano di sviluppo in Italia e amplia il ricorso al franchising. Il gruppo ha individuato 91 potenziali location per nuovi negozi da sviluppare entro il 2030, affiancando alla rete di punti vendita diretti una rete di affiliati.
Il progetto ha l'obiettivo di estendere la presenza del brand in territori ancora non coperti e nelle principali località turistiche, attraverso due nuovi format pensati per rispondere alle caratteristiche dei diversi bacini, come riportato la nota ufficiale.
Decathlon: 91 nuove location in Italia, anche in franchising
Il piano di espansione interessa tutte le regioni italiane e si svilupperà nell'arco del prossimo quadriennio. Le 91 location individuate comprendono due principali tipologie di aree.
La prima riguarda i bacini urbani con circa 100-120 mila abitanti, raggiungibili in un arco di circa 20 minuti, nei quali Decathlon non è ancora presente.
La seconda comprende invece le località turistiche di mare e montagna, caratterizzate da flussi stagionali e da una forte vocazione sportiva.
La rete sarà costruita attraverso un numero selezionato di partner, con l'obiettivo di affidare agli affiliati la gestione e, nel tempo, lo sviluppo di più punti vendita.
Secondo Massimo Trabattoni, Country franchising leader di Decathlon Italia, il modello consentirà di adattare maggiormente la presenza dell'insegna alle caratteristiche dei diversi territori. «L’Italia è un Paese fatto di territori molto diversi tra loro, per dimensioni, caratteristiche e culture sportive. Il franchising ci offre la possibilità di interpretare meglio questa eterogeneità, adattando la nostra presenza alle specificità locali e creando nuove opportunità per rendere lo sport sempre più vicino alla vita quotidiana delle persone», afferma il manager.
Due format per città e località turistiche
La nuova strategia di Decathlon si basa su due format commerciali distinti: Essential e Seasonal.
Il format Essential avrà una superficie di circa 1.000 metri quadrati e sarà destinato soprattutto ai centri urbani nei quali il marchio non è ancora presente. L'assortimento potrà essere generalista oppure concentrarsi sugli sport maggiormente praticati nella specifica area.
Il format Seasonal avrà invece una superficie compresa indicativamente tra 200 e 500 metri quadrati e sarà pensato per le destinazioni turistiche. L'offerta potrà essere modulata in funzione della stagione e della vocazione sportiva della località, dagli sport invernali al ciclismo, fino alle attività outdoor e agli sport acquatici.
Decathlon cerca partner con esperienza e radicamento locale
Per sostenere il piano di sviluppo, Decathlon è alla ricerca di imprenditori interessati a entrare nella rete in franchising.
Tra le caratteristiche richieste figurano solidità finanziaria, capacità di sviluppare più punti vendita, conoscenza del territorio e vicinanza al mondo dello sport.
Il ruolo del franchisee non sarà quindi limitato alla gestione del singolo negozio. Il modello punta su partner in grado di conoscere il proprio mercato locale e di interpretare le esigenze della comunità sportiva del territorio.
Prodotti e autonomia del franchisee
Anche l'assortimento dei negozi affiliati sarà regolato da una precisa struttura.
Almeno il 70% dei prodotti sarà rappresentato dai brand Decathlon, mentre fino al 20% potrà comprendere marchi internazionali già presenti nel catalogo del gruppo. Un ulteriore 10% potrà essere selezionato dal franchisee, secondo criteri stabiliti dall'azienda, per rispondere alle specificità del mercato locale.
Il modello punta così a combinare uniformità della rete e possibilità di adattamento dell'offerta alle caratteristiche del territorio.
Formazione e servizi nei negozi in franchising Decathlon
I punti vendita affiliati manterranno gli standard della rete Decathlon per quanto riguarda identità visiva, layout, strumenti e servizio.
Il trasferimento del know-how sarà accompagnato da attività di formazione prima e dopo l'apertura. I team dei nuovi negozi saranno affiancati dai colleghi dei punti vendita diretti per acquisire competenze operative, cultura aziendale e conoscenza dei prodotti e dei servizi.
Anche i negozi in franchising potranno proporre alcuni dei principali servizi dell'ecosistema Decathlon, tra cui laboratorio, noleggio, membership, gift card e ritiro degli ordini online.
Particolare attenzione sarà dedicata al noleggio nel format Seasonal. Tra le soluzioni previste rientra la possibilità di prenotare online l'attrezzatura sportiva prima della partenza e ritirarla direttamente nel punto vendita della località turistica.
Decathlon e il franchising
Il franchising non rappresenta una formula nuova per Decathlon, che lo utilizza da circa vent'anni in diversi mercati internazionali.
La novità per l'Italia è l'accelerazione del modello all'interno di una strategia che prevede la coesistenza tra punti vendita diretti e affiliati. Il piano delle 91 nuove location apre quindi una nuova fase dello sviluppo della rete Decathlon sul mercato italiano, con una particolare attenzione ai territori ancora scoperti e alle destinazioni caratterizzate da una forte domanda stagionale di prodotti e servizi sportivi.