Da quasi trent’anni SoloAffitti presidia un segmento molto specifico del mercato immobiliare: quello della locazione. Una scelta pionieristica che nel tempo si è trasformata in un modello di business consolidato, capace di costruire una rete di oltre 250 punti affiliati e di gestire ogni anno circa 35 mila contratti di locazione.
Oggi il brand guarda al futuro con un importante piano di sviluppo territoriale, nuove aperture e un forte investimento sull’innovazione dei servizi. Un percorso che prevede la ricerca di nuovi affiliati qualificati, ambito nel quale la collaborazione con Nemo Group, attraverso il servizio di lead generation, sta contribuendo in maniera determinante.
Ne abbiamo parlato con Daniela Piraccini, referente per l’espansione del franchising SoloAffitti.
SoloAffitti, specialisti della locazione: le caratteristiche dell’affiliato
«SoloAffitti nasce da un’intuizione semplice ma rivoluzionaria per l’epoca: specializzarsi esclusivamente nel mercato delle locazioni», racconta Daniela Piraccini.
Quando la fondatrice Silvia Spronelli ha avviato il progetto imprenditoriale, l’affitto era considerato da gran parte degli operatori immobiliari un’attività secondaria rispetto alla compravendita. Il brand ha invece scelto di costruire competenze, servizi e strumenti dedicati esclusivamente a proprietari e inquilini.
Oggi la rete conta più di 500 mila proprietari che hanno affidato la gestione della rendita immobiliare e circa 2 milioni di clienti serviti nel corso degli anni. In questo contesto, l’affiliato SoloAffitti assume il ruolo di consulente della rendita immobiliare, accompagnando il proprietario in tutte le fasi della valorizzazione dell’immobile destinato alla locazione: dall’analisi della redditività alla selezione dell’inquilino, dalla tutela dei pagamenti fino alla gestione amministrativa e contrattuale.
«Non cerchiamo necessariamente professionisti già inseriti nel settore immobiliare. L’affiliato ideale è una persona con spirito imprenditoriale, capacità relazionali e orientamento alla consulenza, interessata a sviluppare un’attività professionale all’interno di un mercato in continua evoluzione», spiega Piraccini.
Dieci nuove aperture per il franchising SoloAffitti nel 2026 e ulteriori sviluppi entro fine anno
Il 2026 rappresenta una fase importante per il percorso di crescita del network franchising SoloAffitti.
L’espansione non riguarda soltanto l’aumento del numero di agenzie immobiliari affiliate, ma anche il rafforzamento dell’identità del marchio attraverso l’introduzione di un nuovo concept dei punti vendita.
«Stiamo completando l’implementazione del nuovo layout delle agenzie, con un design completamente rinnovato che interpreta l’evoluzione del settore e il ruolo che oggi SoloAffitti ricopre sul mercato», afferma Piraccini.
Il nuovo format punta a valorizzare ulteriormente il posizionamento del brand come specialista nella gestione e nella tutela della rendita immobiliare.
Sul fronte dello sviluppo territoriale, il 2026 si è aperto con quattro nuove inaugurazioni: Milano Master 5, Como 2, Rende e Roma 4. Nei prossimi mesi sono previste altre sei aperture a Salerno 1, Salerno 2, Udine 1, Lecce 1, Codogno e Giarre.
«Un programma che porterà a dieci nuove aperture e altrettante ne prevediamo entro la fine dell’anno», sottolinea la referente per l’espansione. Il format continua così a dimostrare la propria efficacia sia nelle grandi città sia nei centri di medie e piccole dimensioni, lasciando ancora ampi margini di sviluppo in numerosi territori italiani.
Perché il franchising SoloAffitti continua ad attrarre nuovi imprenditori
Il mercato della locazione sta vivendo una trasformazione profonda, alimentata da fattori economici, sociali e culturali che stanno rendendo l’affitto una soluzione sempre più diffusa. Per Daniela Piraccini, proprio questa evoluzione rappresenta uno dei principali punti di forza del modello SoloAffitti. «Sempre più persone scelgono la flessibilità dell’affitto e sempre più proprietari cercano sicurezza, servizi e tutela per il proprio patrimonio», afferma.
In uno scenario caratterizzato da normative sempre più articolate, maggiore attenzione alla gestione del rischio e aspettative crescenti da parte dei clienti, la specializzazione diventa un fattore competitivo decisivo.
Gli affiliati possono contare su formazione continua, strumenti tecnologici, processi consolidati e servizi esclusivi che consentono di differenziarsi rispetto agli operatori immobiliari generalisti.
SoloAffittiPAY, la tutela della rendita immobiliare
Tra i servizi che caratterizzano maggiormente l’offerta del network c’è SoloAffittiPAY, la piattaforma sviluppata per garantire ai proprietari la continuità dell’incasso del canone di locazione.
Il meccanismo consente al proprietario di ricevere regolarmente l’affitto anche in caso di ritardi o mancati pagamenti da parte dell’inquilino, grazie all’intervento diretto della casa madre.
«Il proprietario può contare su una rendita sicura e prevedibile, mentre l’affiliato dispone di uno strumento distintivo che rafforza il valore della consulenza offerta».
Secondo l’azienda, il futuro del settore immobiliare sarà sempre più orientato verso l’integrazione tra consulenza professionale, tutela del cliente e servizi digitali avanzati.
Il ruolo della lead generation nello sviluppo della rete e la collaborazione con Nemo Group
Tra i fattori che oggi incidono maggiormente sull’espansione di una rete franchising vi è la capacità di individuare imprenditori realmente in linea con il progetto. Per questo la lead generation rappresenta uno strumento strategico per lo sviluppo del network.
«Non si tratta semplicemente di generare contatti, ma di individuare persone realmente compatibili con il nostro modello e con i valori del brand», spiega Piraccini.
In questo percorso si inserisce la collaborazione con Nemo Group, che attraverso attività specializzate di marketing e lead generation supporta SoloAffitti nell’individuazione di potenziali affiliati qualificati.
«Grazie all’esperienza di Nemo Group nel settore del franchising e alle attività di marketing specializzato, stiamo raggiungendo un pubblico sempre più qualificato e interessato a investire in un progetto imprenditoriale strutturato e consolidato».
Una partnership che conferma come il marketing digitale e la generazione di lead profilati siano oggi leve fondamentali per sostenere la crescita delle reti franchising.
Gli obiettivi futuri tra innovazione, formazione e consolidamento del network
Guardando ai prossimi anni, SoloAffitti intende proseguire lungo tre direttrici principali: sviluppo territoriale, innovazione dei servizi e valorizzazione del capitale umano.
Sul fronte dell’espansione, l’obiettivo è rafforzare ulteriormente la presenza del marchio nelle aree considerate più promettenti, mantenendo elevati standard qualitativi della rete.
Parallelamente continueranno gli investimenti in digitalizzazione, tecnologia e servizi innovativi per proprietari e inquilini.
Un ruolo centrale sarà ricoperto anche dalla SoloAffitti Academy, la scuola di formazione del network che rappresenta uno degli strumenti più importanti per trasferire competenze, metodologie operative e know-how agli affiliati.
«Crediamo che il vero patrimonio di SoloAffitti siano le persone che ogni giorno rappresentano il brand sul territorio. Per questo continuiamo a investire nella loro crescita professionale e manageriale».
Una visione che punta a consolidare una comunità imprenditoriale preparata, specializzata e capace di affrontare le trasformazioni del mercato della locazione nei prossimi anni.