Franchising Istituto Europeo

L'affiliato apre una filiale e la gestisce in autonomia giuridica, applicando il metodo didattico e gli standard di qualità della sede. Il contratto riconosce l'uso del marchio, dell'immagine e del know-how su una zona in esclusiva; in cambio l'affiliato si impegna a seguire le strategie commerciali del franchisor e, per il ramo scolastico, ad acquistare presso la sede i testi da fornire agli allievi.

Il percorso di ingresso è descritto per tappe. Si parte da un incontro negli uffici di Pescara con il responsabile dello sviluppo della rete; segue una pausa di riflessione reciproca di non oltre quindici giorni, poi un secondo incontro per definire il piano di lavoro. La firma del contratto arriva quando il candidato ha in mano il contratto di affitto dell'ufficio; dal momento in cui la sede è disponibile servono al massimo trenta giorni per diventare operativi, impiegati nell'allestimento e nella formazione del personale.

Il franchisor mette a disposizione assistenza iniziale e tecnica, e consulenza anche oltre il periodo di addestramento previsto dal contratto: il costo di queste consulenze è compreso nelle royalty, mentre le spese di trasferimento e soggiorno dei consulenti restano a carico della sede. La rete fornisce inoltre il know-how gestionale e l'accesso alle tecniche organizzative standardizzate che permettono di ridurre i tempi di avviamento.

Le cifre pubblicate sulla pagina dedicata ai candidati sono queste:

• Diritto d'entrata di 5.000 euro, che copre l'esclusiva di zona, l'uso del marchio, l'immagine, la pubblicità e il know-how, valido sia per il recupero degli anni scolastici sia per la preparazione universitaria. Va versato insieme al contratto e trattato in bilancio come immobilizzazione immateriale soggetta ad ammortamento.
• Diritto d'entrata di 2.000 euro per chi opera già nel settore scolastico e intende affiliarsi solo al ramo universitario.
• Allestimento dell'ufficio intorno ai 15.000 euro per una sede di circa 180 metri quadrati, fra arredamento, linee telefoniche, fotocopiatrice, fax e computer con stampante; la cifra varia in proporzione alla superficie.
• Royalty calcolate come percentuale del fatturato annuo per la preparazione universitaria; per il recupero degli anni scolastici il corrispettivo prende la forma dell'obbligo di acquisto dei testi presso il franchisor. La percentuale non viene pubblicata.

Sul fronte immobiliare la rete chiede un ufficio di 160-200 metri quadrati con almeno sei vani e una reception, preferibilmente in zona centrale e ai piani bassi, raggiungibile con i mezzi pubblici. Servono un'aula informatica e un arredo coerente con lo stile dell'istituto. L'organigramma minimo prevede una segretaria esperta di relazioni con il pubblico, un coordinatore didattico laureato, insegnanti part-time, un consulente didattico e personale per la distribuzione del materiale pubblicitario.

Il candidato descritto dalla rete è una persona dinamica, interessata a investire nei servizi di insegnamento e con una marcata attitudine alle relazioni pubbliche; la provenienza dal settore scolastico non è considerata indispensabile. Pesa invece la capacità di presidiare il territorio, perché la domanda di recupero anni si costruisce a livello locale, fra famiglie, orientamento scolastico e passaparola.

Il rapporto rientra nell'affiliazione commerciale disciplinata dalla legge 129/2004: forma scritta obbligatoria, durata minima di tre anni se il contratto è a tempo determinato, e consegna del testo completo al candidato almeno trenta giorni prima della firma. In quei trenta giorni vanno chiariti i punti che il sito non quantifica, cioè la percentuale delle royalty, le condizioni di acquisto dei testi scolastici, l'ampiezza della zona in esclusiva e la durata del contratto.

Il diritto d'entrata dichiarato sul sito è di 5.000 euro e copre l'esclusiva di zona, l'uso del marchio, l'immagine, la pubblicità e il know-how. Scende a 2.000 euro per chi opera già nel settore scolastico e si affilia soltanto al ramo della preparazione universitaria. A questa voce si aggiunge l'allestimento dell'ufficio, indicato intorno ai 15.000 euro per una sede di circa 180 metri quadrati.

Per la preparazione universitaria le royalty sono una percentuale del fatturato realizzato nell'anno, di cui il sito non pubblica l'aliquota. Per il recupero degli anni scolastici il corrispettivo prende invece la forma dell'obbligo di acquistare presso il franchisor i testi scolastici destinati agli allievi. Nelle royalty sono comprese le consulenze richieste oltre il periodo di addestramento previsto dal contratto.

La rete chiede un ufficio di 160-200 metri quadrati circa, con almeno sei vani più una reception, preferibilmente in zona centrale, ai piani bassi e raggiungibile con i mezzi pubblici. Servono inoltre un'aula informatica, un arredo coerente con lo stile dell'istituto, almeno due linee telefoniche di cui una per il fax, fotocopiatrice e computer con stampante.

No: il franchisor dichiara che la provenienza dal settore non è indispensabile e descrive il candidato come una persona dinamica, interessata a investire nei servizi di insegnamento e con una marcata attitudine alle relazioni pubbliche. Al candidato si chiede invece di costruire la squadra della filiale: segretaria, coordinatore didattico laureato, insegnanti part-time e un consulente didattico.

Il percorso inizia con un incontro negli uffici direzionali di Pescara, seguito da una pausa di riflessione reciproca di non oltre quindici giorni e da un secondo incontro per definire il piano di lavoro. Il contratto si firma quando il candidato ha l'affitto dell'ufficio. Da quel momento la rete indica un massimo di trenta giorni per diventare operativi.