Franchising Little Kickers Italia

È il punto che cambia completamente il profilo dell'investimento rispetto a un franchising di negozio: l'affiliato Little Kickers non apre né affitta una sede propria. Le lezioni si svolgono in spazi di terzi — palestre, centri sportivi, parchi, scuole e asili — che vengono prenotati di volta in volta. La casa madre lo dichiara esplicitamente fra i vantaggi del modello: non c'è nessun impianto da costruire o da possedere.

Di conseguenza non esistono metratura minima, allestimento del punto vendita, insegne o canone di locazione. Quello che l'affiliato acquista è un territorio in esclusiva, definito in base alla popolazione residente, e il diritto di usare marchio, programma didattico e sistema di iscrizione online. Il capitale iniziale serve quindi soprattutto per la licenza, l'attrezzatura, il primo marketing locale e il periodo di avviamento, non per immobilizzazioni.

Il lavoro assomiglia più alla gestione di una piccola impresa di servizi che all'insegnamento. Il percorso descritto dalla rete si articola in cinque momenti: reclutare gli allenatori — studenti universitari, insegnanti, genitori che cercano un lavoro a ore —, costruire il rapporto con asili, scuole e strutture sportive del territorio, organizzare giornate di prova gratuite per farsi conoscere, raccogliere le iscrizioni attraverso la piattaforma proprietaria del marchio e, infine, garantire la qualità delle lezioni, che durano fra i trenta e i quarantacinque minuti.

La casa madre chiarisce che non si tratta di un'attività da ritagliare nel tempo libero: ai candidati chiede un impegno a tempo pieno e l'obiettivo di arrivare a gestire da cinque a dieci sedi diverse fra giorni feriali e fine settimana. Il supporto comprende formazione, materiali di marketing, accordi con partner e convention periodiche della rete.

Le condizioni economiche non sono pubblicate in euro. Il sito italiano non ospita una pagina di reclutamento propria: il pulsante «Diventa Franchisee» rimanda al portale franchising britannico del marchio, dove le cifre sono espresse in sterline e dove viene precisato che il diritto d'ingresso varia da paese a paese.

Il quadro pubblicato dalla casa madre indica una fee iniziale di 18.500 sterline a titolo indicativo, una management fee pari al dieci per cento del fatturato lordo, un contributo marketing dell'uno per cento e un prelievo dello 0,5 per cento per i sistemi informatici, oltre a una riserva di liquidità iniziale. Nessuna di queste voci è dichiarata nella versione italiana, e la fee indicata non è quella applicata in Italia: lo sviluppo della rete italiana è affidato a una master franchisee, ed è a lei che vanno chieste le condizioni effettive, i territori ancora liberi e la durata del contratto.

Serve qualcuno a proprio agio nel rapporto con le famiglie e capace di gestire personale: la crescita dell'attività dipende quasi interamente dalla capacità di reclutare, formare e trattenere buoni allenatori, e di tenere i rapporti con le strutture che ospitano le lezioni. Non è richiesta una qualifica calcistica, perché il programma didattico arriva già pronto dalla casa madre.

Vale la pena ricordare che il contratto ricade sotto la legge 129/2004 sull'affiliazione commerciale, che impone la forma scritta e la consegna del testo completo trenta giorni prima della firma: è il momento in cui far mettere nero su bianco perimetro del territorio, durata, canoni e condizioni di rinnovo.

• Accademia di calcio prescolare nata nel 2002, presente in venticinque paesi con oltre trecento affiliati.
• Quattro programmi per fasce d'età, dai diciotto mesi all'ottavo compleanno.
• Nessun locale da aprire: le lezioni si tengono in palestre, centri sportivi, parchi, scuole e asili.
• Territorio in esclusiva assegnato in base alla popolazione residente.
• Condizioni economiche non pubblicate in euro: in Italia le gestisce una master franchisee.