Franchising Microcosmo Point

L'affiliato apre un'agenzia formativa che nasce già dotata dei riconoscimenti necessari per erogare corsi. Il catalogo si muove su tre fronti distinti, e la combinazione è la vera caratteristica del format:

• sicurezza nei luoghi di lavoro, la formazione generale e specifica che le aziende devono garantire ai lavoratori;
• abilitazione all'uso delle attrezzature, cioè i patentini per piattaforme di lavoro elevabili, gru a torre e per autocarro, macchine per il movimento terra e pompe per calcestruzzo. Chi usa quei mezzi, anche solo di rado, deve rinnovare l'abilitazione ogni cinque anni con un aggiornamento di almeno quattro ore;
• crediti formativi professionali per gli iscritti agli ordini: il D.P.R. 137/2012 impone l'aggiornamento continuo, e un Microcosmo Point risulta accreditato per medici e settore sanitario, geometri, ingegneri, periti industriali e consulenti del lavoro.

La casa madre dichiara l'accreditamento presso la Regione Toscana e la Regione Sicilia, la certificazione ISO 9001, l'accreditamento al Fondo Professioni, la qualifica di provider ECM 5070, l'autorizzazione del Consiglio Nazionale degli Ingegneri e l'adesione ad AIFECS.

Il percorso è descritto in quattro mosse, con i compiti divisi. L'affiliato individua la sede e sottoscrive il contratto; la casa madre ne valuta l'idoneità, fornisce quanto serve ad arredarla e realizza il sito dedicato e i materiali promozionali. Segue la formazione, in parte online e in parte presso la sede toscana, con il passaggio del metodo, dei software e dell'organizzazione dei corsi. Poi l'inaugurazione, accompagnata da tre mesi di campagna online sulla zona assegnata. Infine l'avvio, con assistenza e formazione continue affidate a personale dedicato ai centri della rete.

L'insieme viene presentato come una formula chiavi in mano: arredi in uso gratuito, computer, gestionali per corsi, clienti, scadenze e attestati, piattaforma di e-learning, aula virtuale, immagine coordinata, uno spazio sul sito ufficiale e l'esclusiva di area.

Le condizioni economiche sono pubblicate per intero nella brochure ufficiale della rete, cosa che in Italia capita a una minoranza di franchisor:

• diritto d'ingresso: 9.900 euro oltre iva, dichiarato dilazionabile;
• royalty fissa: 300 euro più iva al mese, dovuta dal terzo mese di affiliazione;
• canone software e piattaforme: 900 euro più iva, dal secondo anno;
• durata del contratto: 6 anni, rinnovabili, con licenza del marchio in esclusiva di area.

Due osservazioni utili prima di fare i conti. La royalty è fissa e non percentuale: il costo è prevedibile e non cresce quando il fatturato sale, ma va pagato anche nei mesi in cui i corsi si fermano. E il canone dei software parte solo dal secondo anno, quindi il primo esercizio è più leggero del successivo. Non sono invece pubblicati il costo dei lavori sul locale né la metratura minima della sede: vanno chiesti insieme al contratto completo, che la legge 129/2004 impone di consegnare trenta giorni prima della firma. Quella stessa legge fissa in tre anni la durata minima di un contratto a tempo determinato: qui i sei anni dichiarati sono il doppio del minimo di legge, un dato da leggere in parallelo con l'impegno economico complessivo.

Alla voce requisiti la rete indica una qualità sola, lo spirito imprenditoriale, e rinvia tutto il resto all'affiancamento dello staff. Nelle pagine di reclutamento elenca però i profili a cui si rivolge, e sono tutti contigui al mestiere: professionisti della sicurezza che vogliono allargare l'attività alla formazione, neolaureati, imprenditori in cerca di un progetto, esperti del settore, consulenti del lavoro, aziende che commerciano estintori e società di servizi. In un'attività che si vende alle imprese del proprio bacino, un portafoglio di contatti aziendali già esistente conta più di qualunque titolo.

• 114 agenzie in franchising sul territorio italiano;
• aperture distribuite in modo continuo dal 2013 al 2020, con un picco di 21 nel 2014;
• 21.271 corsisti formati nei centri della rete nel 2019 e 25.429 nel 2020;
• 4.397.623 imprese italiane attive indicate come platea potenziale;
• oltre vent'anni di attività della casa madre, fondata da Laura Cioni ed Elisa Barbagli;
• sede a Figline e Incisa Valdarno, in provincia di Firenze.

La brochure con le condizioni complete si ottiene compilando il modulo della pagina di reclutamento, dopo il quale un incaricato della sede ricontatta il candidato.