Franchising Gold Alarm

Il rapporto si regge su un contratto di affiliazione commerciale e su cinque leve, che la casa madre presenta come i vantaggi dell'adesione.

• Acquisti. L'affiliato compra direttamente dai fornitori convenzionati alle condizioni che il gruppo spunta grazie ai propri volumi, senza vincoli di quantitativo minimo. Esistono inoltre apparati e sistemi a marchio Gold Alarm, con specifiche tecniche concordate con i costruttori, che la casa madre fornisce ai soli affiliati.
• Esclusiva territoriale. Ogni affiliato è l'unico interlocutore del marchio nella propria area. La casa madre si impegna per contratto a non operarvi direttamente e a passargli i lavori di installazione e manutenzione che ha già in essere o che acquisirà in quella zona attraverso i propri canali.
• Ufficio progettazione. Un servizio interno di ingegneri e tecnici segue la progettazione degli impianti, dalle abitazioni private ai sistemi integrati di grandi dimensioni. Serve a non lasciar cadere commesse che eccedono la struttura dell'affiliato.
• Gare d'appalto. La forma del contratto consente all'affiliato di far partecipare Gold Alarm a gare alle quali da solo non avrebbe i requisiti per presentarsi, e di eseguire poi i lavori in caso di aggiudicazione.
• Formazione e assistenza. I corsi si articolano su tre livelli: in sede a Napoli, presso l'affiliato con personale della casa madre, oppure a distanza attraverso le aree riservate del portale. L'assistenza copre anche materie che con gli impianti c'entrano poco ma pesano sul bilancio di una piccola impresa: finanza agevolata, normativa sul personale, contabilità e fisco, rapporti con le banche.

Qui va detto con chiarezza che il sito non pubblica alcuna condizione economica: non compaiono diritto d'ingresso, royalty, canoni periodici, durata del contratto né un investimento iniziale di riferimento. Nemmeno la brochure istituzionale scaricabile dal sito entra nel merito, perché è una presentazione di prodotti e referenze. Chi è interessato deve quindi chiedere le condizioni alla casa madre.

Il quadro di riferimento resta la legge 129/2004 sull'affiliazione commerciale: impone la forma scritta, una durata minima di tre anni quando il contratto è a tempo determinato e la consegna del testo completo trenta giorni prima della firma. Quei trenta giorni sono il momento giusto per far leggere il contratto a un consulente e per farsi mettere nero su bianco le condizioni d'acquisto, il perimetro dell'esclusiva e le regole con cui la casa madre trasferisce i lavori di zona: in una formula costruita sui margini di acquisto e sul passaggio di commesse, è lì che si decide la convenienza.

Il programma non si rivolge a chi parte adesso. Il destinatario è un'impresa con partita IVA, personale tecnico e un portafoglio clienti propri, che cerca di salire di fascia: accedere alla committenza bancaria, agli enti pubblici e alle società di livello nazionale che Gold Alarm elenca fra le proprie referenze, e di farlo senza dover strutturare da sola un ufficio tecnico. Serve quindi una capacità organizzativa già esistente e la disponibilità ad allinearsi agli standard di un gruppo.

• Affiliazione di imprese già attive nella sicurezza, non apertura di un format nuovo.
• Autonomia giuridica ed economica dell'affiliato, con uso del marchio registrato.
• Esclusiva provinciale e impegno della casa madre a trasferire i lavori di zona.
• Condizioni d'acquisto di gruppo e prodotti a marchio proprio riservati alla rete.
• Ufficio progettazione interno e accesso a gare altrimenti precluse.
• Formazione in sede, presso l'affiliato e online; assistenza anche amministrativa e fiscale.
• Nessuna condizione economica pubblicata: vanno richieste alla casa madre.