Franchising Sugar Media

Il catalogo si compone di tre apparecchi, tutti coperti da brevetto industriale e governati da remoto attraverso una piattaforma della casa madre. Il primo prende il posto del portazucchero sul banco del bar. Il secondo è un portautensili per parrucchieri e centri estetici, collocato accanto alla postazione di lavoro. Il terzo è una cassa con schermo, che mostra promozioni nel momento in cui il cliente paga. In tutti e tre i casi il display resta molto vicino alla persona: l'azienda quantifica quella distanza in quarantacinque centimetri e ne fa il proprio argomento di vendita verso gli inserzionisti.

Chi acquista spazio può pianificare su quattro livelli — l'intero Paese, una macro-area, un singolo comune o un apparecchio alla volta — perché la programmazione dei contenuti passa dalla piattaforma centrale e non dalla sostituzione fisica di un manifesto.

Il sito tiene distinte due figure, e conviene non confonderle. Il partner ospitante è il bar, il salone o il negozio che accoglie un apparecchio in comodato d'uso senza pagare nulla e senza vincoli di acquisto. L'affiliato è invece l'imprenditore che riceve un territorio in esclusiva, installa i dispositivi presso le attività della propria zona e commercializza gli spazi pubblicitari del network.

L'ingresso segue cinque passaggi dichiarati: la candidatura, un colloquio su obiettivi e territorio, l'accordo con la definizione dell'area riservata, l'onboarding con la formazione e il primo lotto di apparecchi, infine l'avvio dell'attività commerciale. Le zone, precisa la società, si assegnano una volta sola e sono tutelate dal contratto.

Il meccanismo di remunerazione è chiamato Formula Crediti: l'affiliato valorizza gli spazi disponibili nella sua area e riconosce alla casa madre una quota percentuale sul venduto, mentre l'hardware resta di proprietà del franchisor.

Le due voci economiche sono pubblicate, cosa non comune nel franchising italiano:

• diritto d'ingresso: zero. La società dichiara di non applicare alcuna quota iniziale per entrare nella rete;
• royalty: 10%, in percentuale e indicata come fissa, con il resto della marginalità in capo all'affiliato;
• apparecchi in comodato, quindi senza capitale immobilizzato in hardware.

Non sono invece pubblicati il capitale circolante necessario nei primi mesi di attività, la durata del contratto di affiliazione, eventuali minimi di installazione o obiettivi di fatturato di zona. Sono i dati da farsi mettere per iscritto: la legge 129/2004 impone la forma scritta e la consegna del contratto completo, allegati compresi, trenta giorni prima della firma.

L'azienda dichiara di non pretendere esperienza pregressa nel settore dei media e indica quattro caratteristiche: predisposizione commerciale e al contatto diretto con i negozi, conoscenza del tessuto economico locale, autonomia organizzativa, interesse per la comunicazione digitale. È un elenco coerente con il mestiere reale, che consiste nel convincere i titolari delle attività a ospitare un apparecchio e le aziende del territorio a comprare visibilità su quegli schermi.

• DBSMEDIA S.r.l. opera dal 2004 e dichiara otto brevetti depositati;
• tre linee di prodotto, per il bar, per il comparto beauty e per il retail;
• 12 concessionari attivi, maturati in due anni di area test in Puglia;
• oltre mille apparecchi installati secondo i dati di presentazione dell'azienda;
• una sola area assegnata per affiliato, con tutela contrattuale;
• apertura della rete al resto d'Italia indicata come in corso.

Chi vuole verificare se la propria provincia è ancora libera passa dal modulo della sezione dedicata agli affiliati: la società risponde con la disponibilità della zona e fissa un primo colloquio conoscitivo, nel quale vanno chieste le condizioni economiche complete.