Franchising Istituto Cappellari

L'elemento centrale è il catalogo di corsi a distanza: sedici percorsi già attivi sui concorsi, più quelli in preparazione, erogati su una piattaforma di formazione a distanza, cui si aggiungono i corsi in aula. Il partner ha diritto di vendere l'intero catalogo con uno sconto sul prezzo di listino e con pagamenti su base mensile, e viene affiancato dal coordinamento didattico della sede, che poggia su una rete di 55 docenti.

La parte più consistente dell'offerta è però quella promozionale, perché l'istituto porta in dote i propri canali di acquisizione. La rete dichiara trenta siti dedicati alla preparazione dei concorsi, posizionati sui motori di ricerca, un portale e un bollettino sul lavoro con più di cinquantamila abbonati all'edizione digitale, oltre duecentomila visitatori medi al mese sul portale, una base di centocinquantacinquemila indirizzi per le comunicazioni dirette e quasi duemilaquattrocento contatti fra informagiovani, centri di orientamento e centri per l'impiego, più i profili social collegati. Al partner vengono inoltre assegnati un sito internet personalizzato, una newsletter settimanale con il proprio marchio sulle novità dei bandi, l'indicazione fra i contatti nelle pagine dell'istituto dedicate ai concorsi e le convenzioni già in essere con i sindacati nazionali della Polizia di Stato.

Sul piano operativo la sede fornisce la formazione per la vendita dei corsi e riconosce al partner un'esclusiva territoriale, oltre alla copertura della certificazione di qualità aziendale.

I requisiti elencati sono quattro e non riguardano titoli di studio. Il primo è la motivazione, unita a una conoscenza concreta del territorio su cui si intende lavorare. Il secondo è la disponibilità di canali pubblicitari propri sull'area di competenza, a integrazione di quelli nazionali della sede. Il terzo è una sede fisica con un ufficio aperto al pubblico. Il quarto è l'individuazione di una persona dedicata a tempo pieno all'attività.

Sul fronte economico la pagina per i candidati cita due voci senza quantificarle: una quota di ingresso e una royalty sulle vendite. Non vengono pubblicati né l'importo della quota, né l'aliquota della royalty, né l'investimento complessivo, né la metratura richiesta all'ufficio, né la durata del contratto; non è disponibile una brochure da scaricare. I numeri si ottengono soltanto contattando la sede di Ferrara, che indica un riferimento diretto per lo sviluppo del progetto concorsi.

Chi valuta questa partnership conviene che arrivi al colloquio con le domande giuste: importo della quota di ingresso e che cosa copre, aliquota e base di calcolo della royalty, misura dello sconto sul listino dei corsi e quindi del margine effettivo, ampiezza e durata dell'esclusiva territoriale, volume dei contatti che i canali nazionali girano davvero al singolo territorio, obblighi minimi di vendita e condizioni di rinnovo o di uscita.

La combinazione di uso del marchio, know-how, esclusiva di zona, quota di ingresso e royalty sulle vendite colloca il rapporto nel perimetro dell'affiliazione commerciale regolata dalla legge 129/2004. Ne derivano tre garanzie per il candidato: il contratto deve essere redatto per iscritto; se ha un termine, non può durare meno di tre anni; e il testo completo, con i suoi allegati, va consegnato almeno trenta giorni prima della firma. Quei trenta giorni sono il tempo utile per mettere nero su bianco tutte le cifre che il sito non pubblica.