Franchising Maqueda

Chi apre un punto vendita Maqueda non entra in un franchising tradizionale con diritto d'ingresso e royalties periodiche. Il sito descrive un rapporto di fornitura basato sul conto vendita: la merce arriva in negozio senza essere acquistata, l'invenduto è restituibile integralmente e il margine riconosciuto al negoziante resta costante lungo tutto il periodo commerciale.

Le condizioni elencate dall'azienda sono queste:

• nessuna royalty a carico di chi apre;
• merce in conto vendita, con ritiro dell'invenduto a fine stagione;
• marginalità costante durante tutto l'anno;
• spedizione gratuita della merce fino al punto vendita;
• supporto nella progettazione dello store;
• formazione e assistenza prima e dopo l'apertura;
• programma fedeltà a disposizione del negozio;
• campagne di web marketing gestite dalla sede in modo centralizzato e gratuito, orientate a portare traffico nei negozi;
• rateizzazione dell'arredamento.

Il senso economico della formula è chiaro: il negoziante non immobilizza capitale nella merce e non sopporta il rischio dell'invenduto, che resta all'azienda. In cambio il magazzino non è suo, e le scelte di assortimento e di riassortimento restano in capo alla sede. A garanzia della merce affidata è richiesta una fideiussione bancaria.

Il capitale che chi apre deve mettere riguarda quindi il locale e il suo allestimento, non lo stock. Il sito indica per l'arredamento un costo compreso fra 100 e 150 euro al metro quadrato, con la possibilità di rateizzare la spesa; su una superficie minima di 80 metri quadrati si tratta dell'ordine di grandezza che il marchio stesso lascia calcolare.

Restano fuori da questa indicazione tutte le voci legate alla singola apertura: affitto e cauzione del locale, eventuali lavori edili e impiantistici, insegna, costi di avvio, personale e l'importo della fideiussione, che dipende dal valore della merce affidata. Nessuna di queste voci è pubblicata, e vanno quindi quantificate con l'azienda prima di impegnarsi.

I parametri richiesti al punto vendita sono tre e sono dichiarati con precisione:

• ubicazione in centri urbani oppure in shopping center;
• bacino di utenza di almeno 15.000 abitanti;
• superficie minima di 80 metri quadrati, con due punti luce sulla strada.

Sono soglie accessibili, che aprono la formula anche a centri di dimensione media e a chi gestisce già una vetrina in una via commerciale. Il conto vendita, del resto, riduce la barriera principale dell'abbigliamento, cioè l'acquisto anticipato delle collezioni, e sposta il peso della scelta sulla posizione del negozio e sulla capacità di vendere in reparto.

• Marchio di abbigliamento femminile curvy nato nel 2019, oltre 40 negozi monomarca in Italia.
• Società di riferimento: Maqueda by Esma Live Srl, San Giuseppe Vesuviano (NA).
• Modello di fornitura in conto vendita con reso totale dell'invenduto, non un franchising con fee e royalties.
• Nessuna royalty dichiarata; è richiesta una fideiussione bancaria a garanzia della merce.
• Arredamento a carico di chi apre, indicato fra 100 e 150 euro al metro quadrato, rateizzabile.
• Locale da almeno 80 metri quadrati in centro urbano o shopping center, bacino minimo di 15.000 abitanti.

Anche quando il rapporto è impostato sulla fornitura e non sull'affiliazione classica, conviene farsi consegnare per iscritto il contratto completo con le condizioni di reso, i termini di pagamento, la misura del margine e la durata dell'accordo, e leggerlo con calma prima di firmare.