Franchising Sorbino

Il posizionamento è quello dell'abbigliamento uomo di produzione italiana a prezzo accessibile: abiti, giacche, capispalla, maglieria, camiceria, jeans e pantaloni, con una linea di accessori che comprende borse, calzature e profumi. La casa madre dichiara una logistica interamente interna, distribuita fra l'Interporto Campano e il centro di Nola, e una rete commerciale che serve oltre millecinquecento clienti nel mondo fra Italia, Europa e mercati extraeuropei.

Il negozio tipo è progettato per funzionare in due contesti diversi, la galleria di un centro commerciale e la via centrale di una città. La superficie media di vendita dichiarata va da 150 a 350 metri quadri, mentre per le aperture più recenti l'azienda indica almeno 200 metri quadri.

Qui serve una precisazione onesta, perché è ciò che distingue questa scheda da altre. La pagina dedicata al franchising non descrive un programma strutturato: invita chi è interessato a sottoporre una proposta, per posta elettronica all'indirizzo dedicato o con il modulo del sito, e rimanda la valutazione allo staff dell'azienda. Non vengono pubblicati né il percorso di selezione, né i servizi compresi nell'accordo, né il regime di fornitura della merce.

Nel retail dell'abbigliamento, un'impostazione di questo tipo di solito significa che le condizioni si costruiscono caso per caso sulla location proposta. Resta però un'incognita su cui non si possono fare ipotesi: non è dato sapere, dalle pagine pubbliche, se la merce venga ceduta in acquisto o in conto vendita, se sia previsto un contributo per l'allestimento o se l'uso dell'insegna comporti un corrispettivo.

Il sito non pubblica alcuna cifra: nessun diritto d'ingresso, nessuna royalty, nessun investimento di avvio, nessun capitale proprio richiesto. Chi presenta una proposta ha quindi interesse a mettere sul tavolo subito le domande che determinano il conto economico del negozio:

• la merce si acquista o arriva in conto vendita, e con quale margine riconosciuto?
• l'invenduto di fine stagione è reso, scontato o resta a carico del negozio?
• l'allestimento è a carico dell'affiliato, e a quanto ammonta per una superficie di 200 metri quadri?
• l'uso del marchio comporta un corrispettivo iniziale o periodico?
• è prevista un'esclusiva territoriale, e su quale raggio?
• quale durata ha il contratto e quali sono le condizioni di rinnovo e di uscita?

La legge 129/2004 lavora a favore di chi fa queste domande: impone la forma scritta, una durata minima di tre anni per i contratti a tempo determinato e la consegna del contratto completo di allegati trenta giorni prima della firma, perché il candidato possa studiarlo con il proprio consulente.

Non essendoci requisiti pubblicati, l'unica indicazione utile si ricava dal modo in cui la rete si è sviluppata: negozi nei principali centri commerciali e nei centri storici di maggiore passaggio, su superfici che partono da 150 metri quadri. È un profilo che presuppone la disponibilità di una location di quella scala e la capacità finanziaria per sostenerne affitto e allestimento. Il fatto che l'azienda parli di proposte da valutare, più che di candidature, suggerisce che l'immobile e la sua collocazione pesino quanto il profilo dell'imprenditore.

• 142 negozi in Italia, di cui 72 diretti e 70 in affiliazione;
• presenza in affiliazione anche fuori dall'Italia, fra Libano, Praga, Cipro, Macedonia, Malta e Chicago, con partnership consolidate a Dubai e in Turchia;
• superficie di vendita media da 150 a 350 metri quadri, almeno 200 per le aperture recenti;
• oltre 1.500 clienti nel mondo, di cui 900 in Italia, 350 in Europa e 250 fuori dall'Unione;
• circa quattrocento collaboratori dichiarati dal gruppo;
• mezzo secolo di attività nel settore dell'abbigliamento maschile;
• Sorbino Uomo S.p.A., sede legale in via Camperio a Milano.

Le proposte di affiliazione si inviano all'indirizzo dedicato indicato sul sito oppure con il modulo della pagina franchising, dopo il quale l'azienda ricontatta chi ha presentato il progetto.