Franchising Gruppo MADE

Chi entra diventa un associato, non un affiliato che compra un format. L'insegna comune serve a rendere riconoscibile sul mercato una rivendita che continua a essere gestita dal proprio titolare. Quello che il gruppo mette a disposizione è un catalogo di servizi piuttosto largo, organizzato in quattro aree.

• Acquisti e servizi commerciali: accordi in convenzione con fornitori selezionati, monitoraggio dei prezzi per categoria merceologica e territorio, analisi del profilo d'acquisto della singola rivendita per ottimizzare i premi di ristorno, supporto nella risposta ai capitolati e un check up commerciale costruito sui bilanci degli ultimi esercizi.
• Servizi gestionali, finanziari e assicurativi: il Cruscotto Direzionale con gli indicatori di vendita e marginalità, le informazioni commerciali sui clienti tramite un accordo con Cribis, la consulenza assicurativa e quella legale, l'assicurazione del credito e una piattaforma per il monitoraggio dei cantieri attivi in Italia.
• Concept di punto vendita e formazione: layout studiati per la ferramenta a libero servizio e per lo showroom, con un format dedicato alla zona living, più i percorsi manageriali, tecnici e di vendita dell'Accademia Made.
• Marketing e digitale: campagne pubblicitarie nazionali, sito e presenza social costruiti sul singolo punto vendita, direct marketing sul database clienti locale, listini digitali standardizzati e software di rendering tridimensionale per presentare gli ambienti al cliente privato.

A completare il quadro ci sono cinque piattaforme logistiche e un servizio dedicato alla sicurezza e alle tematiche ambientali del punto vendita.

Il sito non pubblica condizioni economiche. Non compare una quota associativa, non compare un contributo periodico, non compare una percentuale sugli acquisti né una metratura minima richiesta al punto vendita. Alcuni servizi digitali vengono anzi descritti come inclusi nell'adesione senza costi aggiuntivi, ma il quadro complessivo va chiesto alla struttura.

La candidatura passa da un modulo che chiede ragione sociale, partita IVA, indirizzo e ruolo di chi scrive: il gruppo valuta la richiesta e poi ricontatta l'azienda. È in quella fase che vanno affrontati i temi concreti, cioè il costo dell'adesione, gli impegni verso i fornitori convenzionati, le spese per il cambio di insegna e la durata del rapporto. Trattandosi di un'associazione fra imprese e non di un contratto di affiliazione commerciale in senso stretto, conviene far leggere l'accordo al proprio consulente prima di firmare.

L'interlocutore è chiarissimo: un'azienda della distribuzione edile già attiva. Il modulo si rivolge a titolari, direzione, uffici acquisti e vendite di rivendite esistenti, e l'intero impianto dei servizi - check up sui bilanci, analisi degli acquisti, cruscotto delle vendite - presuppone uno storico da analizzare. Non è una proposta per chi vuole aprire da zero una rivendita di materiali edili.

• Network, non franchising: si entra come punto vendita associato, mantenendo la proprietà e la gestione dell'azienda.
• Dimensione: oltre 260 punti vendita aderenti, 18 regioni coperte e più di 900 milioni di euro di fatturato di rete.
• Forza d'acquisto: il cuore della proposta sono le convenzioni con i fornitori e l'analisi dei prezzi.
• Servizi di gestione: strumenti di controllo, consulenza legale e assicurativa, informazioni sul rischio di credito.
• Nessuna cifra pubblica: le condizioni di adesione si richiedono compilando il modulo del sito.