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L'affiliato apre e gestisce in proprio la sua agenzia, con la propria clientela, e ottiene dalla casa madre la licenza d'uso del marchio, l'accesso al portfolio lavori già realizzato e un percorso di avviamento. Non è una rete di procacciatori a provvigione: si tratta di un'affiliazione con quota d'ingresso, canone ricorrente e metodo di lavoro trasferito, cioè la struttura tipica dell'affiliazione commerciale.

Il pacchetto si articola su quattro fronti.

• Formazione. Un corso di avviamento intensivo sul metodo dell'agenzia, dalla gestione dei clienti all'uso delle piattaforme digitali, seguito da webinar e workshop periodici di aggiornamento, con manuali operativi, modelli contrattuali e videoguide.
• Supporto operativo e tecnico. Un gruppo di specialisti risponde ai dubbi tecnici e gestionali; agli affiliati sono riservate piattaforme proprietarie per seguire i progetti, monitorare le campagne e analizzare i dati. L'assistenza contabile e fiscale non rientra nel contratto, ma può essere fornita a parte su richiesta, grazie a una collaborazione con uno studio esterno.
• Marketing. Materiali promozionali e stampati coordinati e personalizzati per l'attività locale, più la partecipazione alle iniziative di comunicazione nazionali della rete.
• Rete. Una comunità fra affiliati per scambiarsi pratiche di lavoro, eventi e incontri, e la possibilità di lavorare insieme su progetti condivisi fra agenzie diverse.

Il percorso di ingresso prevede tre passaggi: un primo colloquio conoscitivo, la valutazione della candidatura e del potenziale sul territorio, e infine la formazione, che parte una volta firmato il contratto.

Le condizioni economiche pubblicate sono due.

• Fee d'ingresso una tantum: 15.000 euro + IVA. Comprende la licenza d'uso del marchio, la condivisione del portfolio dell'agenzia, un programma di formazione costruito sul profilo dell'affiliato e gli strumenti di base per avviare l'attività.
• Quota mensile: 600 euro + IVA. Copre il supporto tecnico e strategico dei consulenti della casa madre, con l'obiettivo dichiarato di rendere progressivamente autonomo l'affiliato nella gestione quotidiana.

A queste voci si aggiunge un budget pubblicitario per le campagne locali, che non è fissato a importo: la casa madre prevede una consulenza iniziale per definirlo e lo presenta come modulabile in base agli obiettivi. Fuori dal conto restano i costi ordinari di qualunque attività in proprio, dalla posizione fiscale all'eventuale sede, oltre ai collaboratori che l'affiliato decida di inserire.

Vale la pena osservare che su dodici mesi il canone pesa 7.200 euro oltre IVA, una cifra paragonabile a metà del diritto d'ingresso: nel valutare la formula conviene ragionare sul costo complessivo del primo triennio più che sulla sola quota iniziale. Il quadro normativo è quello della legge 129/2004, che impone la forma scritta, la durata minima di tre anni per i contratti a tempo determinato e la consegna del testo completo trenta giorni prima della firma.

La casa madre indica cinque profili: imprenditori che vogliono avviare un'attività autonoma, professionisti del marketing che intendono estendere le competenze al digitale, chi entra per la prima volta nel settore, appassionati di tecnologia anche senza esperienza pregressa e titolari di altre attività che vogliono aggiungere servizi digitali alla propria offerta. L'apertura a chi non ha esperienza è esplicita e si appoggia al corso di avviamento, ma resta un'attività commerciale: il risultato dipende dalla capacità di procurarsi clienti sul territorio, e su questo nessuna formazione sostituisce il lavoro di vendita.

• Web agency in affiliazione nata da un'agenzia bolognese attiva dal 2006.
• Fee d'ingresso una tantum di 15.000 euro + IVA.
• Quota mensile di 600 euro + IVA per supporto tecnico e strategico.
• Budget pubblicitario locale definito caso per caso, non incluso.
• Formazione di avviamento, piattaforme proprietarie, materiali e campagne nazionali.
• Aperta anche a chi non ha esperienza nel digitale, con corso iniziale.