Franchising in Italia: 630 reti da aprire , a confronto per settore e budget

È un accordo tra due imprese indipendenti: il franchisor concede all’affiliato il diritto di usare il marchio, il format e il know-how, e lo affianca con formazione e assistenza; l’affiliato apre e gestisce il proprio punto vendita seguendo quel modello, in cambio di una fee d’ingresso e, spesso, di royalty periodiche. In Italia è regolato dalla legge 129 del 2004 sull’affiliazione commerciale.

Si parte dal budget e dal settore, si confrontano le reti e si chiede il materiale informativo ai marchi che interessano. Seguono il colloquio con la casa madre, la verifica della zona, la lettura del contratto e del piano economico, la ricerca del locale se serve, la formazione e l’apertura. Da questa pagina puoi filtrare le reti per settore e investimento e contattare i brand dalla loro scheda.

Dipende dal format. Secondo il Rapporto Assofranchising Italia 2026 l’investimento iniziale medio è di circa 120.000 euro, ma nel catalogo trovi servizi senza negozio che partono da poche migliaia di euro e, all’estremo opposto, ristorazione e grandi superfici che superano il milione. Nel conto entrano fee d’ingresso, allestimento, prima fornitura e la liquidità per i primi mesi.

I più comuni sono le royalty, in percentuale sul fatturato o in quota fissa, e il contributo al marketing della rete. Non tutti i marchi le applicano: alcuni guadagnano sulla fornitura dei prodotti, altri lavorano in conto vendita. Nella scheda di ogni brand trovi le condizioni dichiarate dal franchisor.

La legge 129/2004 prevede una durata minima di tre anni, sufficiente ad ammortizzare l’investimento; nella pratica molti contratti durano cinque anni o più e sono rinnovabili. La stessa legge impone il contratto scritto e la consegna all’aspirante affiliato di una copia completa almeno trenta giorni prima della firma.

Nella maggior parte dei casi sì: la formazione iniziale e l’affiancamento fanno parte di ciò che si acquista con l’affiliazione. Contano di più la disponibilità a seguire il metodo della casa madre, l’attitudine commerciale e la presenza sul territorio.